而王石也曾在自己的博客中写道：目标越明确，命中率就越高。对于一个品牌来说，它不可能满足所有消费者的需求，只有以市场上部分特定顾客为其服务对象，才能充分发挥优势。
于是，谁是万科真正的目标群体？王石及其管理团队开始了缜密思考。
万科首先解决的问题是，将目光集中在万科住户和万科潜在客户身上。作为万科目标群体的代表，他们的生活形态和价值观念将折射出万科目标消费者的特征。
通过定性、定量调研，王石管理团队发现：这个群体生活在快速的社会里，每天工作繁忙；在下班后，他们会按自己的理想营造一个属于自己的生活，让自己完全放松，用不同的方式去平衡自己的身心；他们努力工作，相信努力会带来成果，同时也懂得享受成果带来的好处；他们从不放弃对自己的要求，努力朝自己的理想前进，满怀信心，对生活充满梦想。
万科人还发现，这个群体的人们在描述自己理想的家园时，其内心深处的需求有一个共通点：在充满压力与竞争的世界里，有一个无拘无束的地方，一个生活便利的世界，一个使人的精神彻底放松的空间，一个能提供人们相互沟通的场所。而从他们对理想生活环境的描述中还可以看出，他们渴望的已不仅仅限于硬件，而是生活硬件和软件的完美组合。
细微之处能成就品牌绝招。
王石和万科的战略者们进一步体味到，在消费者内心深处，家是完全融人自我的，享受生活的空间。家对他们来说，不再仅仅是属于自己的居所，而是属于自我的生活，家的概念和内涵都已经延伸。
冉通过对竞争对手的了解，王石得到的信息是，在房地产市场中，消费者所渴望的展现自我的理想生活还未能被开发商们所关注。
于是，契合消费者这一心理趋势，“展现自我的理想生活”就成为万科品牌最终利益集中点了。而万科管理层对于自己品牌的个性也概括如下：有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。
至此，万科品牌的重新定位逐渐清晰明了：万科从生活细节出发，提供体贴周全的服务，创造优质的居住环境，与您共同建立一个能展现自我品味的理想生活。略”。4．万科“品牌大整合”万科在进行相关调研的同时，其管理团队适时启动的“万科全国品牌战其时的王石对媒体公开表示，实施全国品牌战略的原因，主要基于消费者对开发商品牌的日益重视。由于房地产开发是一个地域性颇强的行业，以企业品牌引领项目品牌，是万科“全国性思维，本地化运作”的体现。万科启动全国性品牌战略之际，正是全国房地产业呈现良好发展势头之时：开发投资增势强劲，分物业投资全面增长，土地开发面积稳步提升，商品房销售价格持续上涨……业内普遍认为，在未来可预见的一段时期内，中国房地产业将进入一个飞速发展的新阶段。
与时同时，另一种市场特征也引起了地产行业的关注：大规模资本及实力竞争者纷纷涌入，国内地产企业高度分散化经营带来无序竞争；地产产品趋于同质化，消费者需求则日趋个性化、选择多样化；规模、产品力的竞争日趋激烈，品牌的影响力正日渐凸显等。理论分析认为，尽管存在如上良好条件和契机，但中国房地产开发市场仍处于初级阶
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