说这个群体已经被他们牢牢的把控住，但是对于三十岁以上的女性群体，妮雅的推广手段中除了“四周改变曲线”这个功能口号略有吸引力之外，文章却并没有做足，三十几岁的女人，大多数是懒得参与选美活动的。这一点从索特公司商情部门提供的妮雅塑身凝露和塑身沐浴露的销量报表中就可以直接看出来：作为护肤品的塑身凝露销量超过了沐浴露销量的两倍。这个数据不正常。要知道虽然塑身凝露是妮雅的主打产品，但是塑身凝露95块钱的定价超过定价只有28块钱的沐浴露，这不符合常规的消费心理学，唯一的解释就是妮雅的全国活动造成了冲动性消费群体数量远超理性消费数量，而根据商业理论定律，这种现状在活动结束后，会造成销售低潮，就是所谓的盛极必衰。
“接下来的一个季度，塑身凝露的销售势头一定会减弱，而妮雅要想单纯再拉动塑身沐浴露的销量，要么他们推出更有新意的策划活动，要么他们赠送更超值的赠品，不管采取哪种手段，在消费者心里都需要一个转型期，这就好比一个每天穿休闲服的人忽然换上了西装，周围的人再看到他的时候，第一反应是：他想干什么？我们唯一的机会就出现在妮雅的这个‘断档’上面。我们不去管他们的凝露卖的多火，我们只要把瘦身沐浴露做透了，他们想切入进来，就没有机会，到时候，他卖他的凝露，咱们卖咱们的沐浴露，井水不犯河水。”这是索特企划部的梅凡经理在会议上的发言，他发言完毕后，各区域经理对他的策略表示了赞同，大家目光不约而同的等着路江红的表态。
“我原则上很同意你提出的继续做透瘦身沐浴露市场的观点，但是我认为目前我们已经几乎做到极限了，在妮雅没有涉及瘦身这块领域之前，咱们的大区经理在代理商那里比我都牛。”路江红的话引起在座的区域经理会心的笑。
“有一点大家需要高度重视的是妮雅是个不按常规出牌的公司，你们谁能想到他们在国家三令五申禁止非药物宣传疗效的背景下，提出‘四周改变曲线’的擦边球口号？这口号多高明啊，改变曲线，胖了瘦了，看到看不到都可以叫做改变，你洗澡搓下泥来了，也可以说曲线被改变了，但是这个口号对于想瘦身的人来说，那就等于做了能让你瘦的承诺。所以，妮雅如果下一步的目标是把他们的沐浴露也全力销售，他们的招数一定不会是仅仅依靠28块钱定价技巧那么简单。”路江红环视了一下四周，看到大家都沉默着，显然都在等待着她这个掌门人最后提出的解决方案。
“在我们推出两款索特沐浴露之前，公司同时研发成功了瘦身香皂，由于时间差的原因以及时机原因，没有一起推向市场，现在时机到了，我们半个月后，就把瘦身香皂也推出去，洗澡的时候，不但用沐浴露涂抹全身，还能用减肥皂作辅助。”
“瘦身皂不小心涂到胸上可麻烦了。”说话的是梅凡，他的调侃和幽默再次引发了一场哄笑，连路江红也忍不住的跟着笑起来。
“梅经理果然是有独特见解呀！咱们公司正把丰胸香皂、丰胸沐浴露也作为新的研发课题呢！”路江红也顺便开了个玩笑，大家又一阵笑声。
“产品包装上会有醒目的提示，而且，这次我们的瘦身皂也做了细致的区分，瘦脸的、腹部减肥的各自不
（本章未完，请翻页）