竭虑,因此他没有时间去顾及天水围的开发工作,整个开发计划,不得不交给华润来主持。
但是华润却一点也没有房地产开发的经验,再加上它又不知道香港的商业秘诀,所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气,骑虎难下,公众股东也是一片哀叹不已。但是李嘉诚却偏偏看好天水围的前景。他胸有成竹,不动声色、慢慢地收购了其他股东的股票。
经过10年马拉松式的吸股,到1988年,李嘉诚终于控得除华润外的49%股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契,所以士气大退的华润没有抛售股票。
在发展中,华润可获利7.52亿港元,并即付3/4即5.64亿港元给华润。
如果说将来楼宇售价超过协议的范围,其超额盈利应该由长实与华润共同分享,华润应该占其中的51%。今天天水围发展计划及销售工作全部都由长实集团一个人承担,而且全部费用也是由长实来支付的,收入二者折中处理。责任由长实来负担,风险也应由长实来承担,华润却只在等待天上掉馅饼。俗话说的好:“一份劳动,一份收获”,多付出的应该多得到。
天水围全部工程分七期,到1991年完成,至今仍是香港最大的私人屋村。
仅仅第一期售楼,华润就已赢得协议范围中的7.25亿港元的利润。以后六期,华润等于“额外”所得,而长实的利润,远在华润之上,更是不可估计。
这样做也有李嘉诚一定的目的,是他深思熟虑的结果。因为这样做:其一是自己将会大赚特赚,第二挽救了华润,而且还让它坐收丰厚利益;第三就是搞好了与中资的关系,因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。
1979年长实拥有地盘物业面积已超过置地,而实际价值却又大有逊色。置地的优势,是单位面积的价值高于长实。
所以,等到1986年1月时,虽然长江全系已超过怡和全系的市值,但长实市值仅为77.69亿港元,远远低于置地的市值(据估计置地市值是150亿港元)。
李嘉诚自己对这一情形再清楚不过了,但为了扬长避短,他把发展重心放在了土地资源较丰,地价较廉的地区,大规模地兴建大兴屋村,所以要靠它来取得胜利。
到1990年6月底,长实市值升至281.28亿港元,居香港上市地产公司之榜首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216.31亿港元屈居第三位。
李嘉诚彻底战胜了“地产巨子”,让置地俯首称臣了。在与置地的争霸战中,李嘉诚充分运用了“知己知彼,百战不殆”的战略战术。通过避实击虚、迂回作战而取得最终的胜利,营建了“大型屋村”。
香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实,“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。
但是拍卖场上的李嘉诚并非表现出财大气粗、盛气凌人的气势。就拿土地拍卖来讲,李嘉诚认为不取此幅,以后还有他幅,目的不就都是为了发展地产赚钱吗?那就完全没有必要像买一件古董似的,非它小可了。
因此,每次参加竞标,李嘉诚总是洞察先机,仔细研究分析,制定出夺标的最高价格,若超过此价,李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。
有记者在采访中曾这样问李嘉诚:“都说您是拍卖场上‘擎天一指’
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