2.7天天低价的背后——超市真的便宜吗？(第2/2页)
变动易受关注的商品，比如生鲜类、洗涤用品，其二是不敏感类商品，即偶尔购买、价格波动不易察觉的商品，比如雨伞。超市将“平价”策略重点用在价格敏感类和新商品上，这些能给消费者留下鲜明的平价印象。同时，将不敏感类商品以一般或稍高的价格出售，以弥补全场赢利水平。
而且，即便是敏感类商品，超市也常常视季节或销售情况调整价格，此消彼涨，平价“冠军”不断替换，撩起消费者的购物欲望。据说，有研究表明，对超市商品，一般消费者能清楚记住价格的大约只是20个。“平价超市”的价格策略，正是巧妙运用了这种消费心理。
所以我们消费者，千万不要因为商家每天都有在低价促销的商品，就认为超市中的所有商品都是低于外面的市场价的。一些生活常用的物品，比如我们非常敏感的米面油，洗涤用品，蔬菜鲜肉的价格，超市一般都会定得比较低，可以说是诱惑我们去超市的诱饵。因为消费者对经常购买的日用品价格很敏感，他们看到这部分商品价格便宜，自然形成其他商品价格也便宜的印象，有几个消费者有那份闲心和精力去考察很少购买的商品的价格呢？说穿了，这也是经营者对销售心理学的一种把握。
因为人们一旦去了超市，出于精力和时间的考虑，一般都会把其他需求的用的物品一起给买了，而这些其他的商品的定价可能就不便宜了，当然商家也知道人们一般不会花精力去核对这些东西的价格是否便宜。
曾经有一家位于居民区内的超市因为装修停业了三个月，在三个月后即将开业的时候，派送的海报中最引人注目的就是大米、食用油和猪肉的价格，和市场价格相比，那可真叫一个便宜，想来这个敏感的信息大家都看到了，于是到了开张那一天，人潮涌动，居民们都奔向新开张的超市，人流洪大，据说开门一个小时后，超市的保安就开始在门口维持秩序，只许出不许进了，随后慢慢控制超市内的人数，每小时才允许一部分人进场。当然好不容易进到超市的人，为了不虚此行，在买了早就想好的大米、食用油、猪肉之后又采购了许多其他生活用品，当然至于其他生活用品的价格是否比市场便宜那就不得而知了。
现在，你还认为超市的东西都便宜吗？那些所谓的“特价促销”、“限时促销”、“感恩价”，只是超市或卖场的诱惑性的广告，用来刺激我们的购物神经。相信，现在你会在这些促销广告面前保持冷静，不会再栽入了商家设下的圈套，不会“为了一袋便宜的大米，买回一车不划算的商品”。