人际关系网是围绕在人们周围的以集中资源、整合资源、利用资源和转化资源为目的的有效渠道。穷人也好，富人也好，人只要生活在这个社会上，就有一定的背景，看你善于不善于利用。哈佛大学的青年社会学家米尔格拉姆曾经测定过一个人社会网络的典型规模：有多少人是我们的朋友，或者是朋友的朋友等等。斯加州和堪萨斯州的100个人发了信，州的“目标”人士。这听起来很简单，为了达到这个目的，他给内布拉要他们把这些信函寄给马萨诸塞可接收人并不知道“目标”人士住在什么地方，只知道此人的姓名、职业和其他若干个人情况。米尔格拉姆要求接收人把信函寄给任何亲密到足以直呼其名、比较有可能把信函寄给“目标”人士的熟人。
试验的结果令人惊讶：信函往往只需转寄5次就能送到“目标，，人士的手中。米尔格拉姆重复这项试验，得到了相同的结果：在美国，信函似乎只需通过转寄5次就能送到任何人手中。如果在一个人口超过2亿的国家，只需通过5次转寄就能找到任何人，那就意味着人们往往与其他50个人熟悉到了可以转寄信函的程度。也就是说，再转寄一次，就能把信函送到世界上任何人的手里，真实世界看来真是个小世界。这也正好说明了每一个人都处在人际关系网络中。
一个沉浮商海的美国富翁，临终前，向他的10个儿子公布了遗产分配方案。他说：“我一生的财产有1000万美元，你们每人可分100万美元，但其中有一个人必须独自拿出10万美元为我举办丧礼，还要拿出·253·40万美元捐给福利院。作为补偿，我可以介绍10个朋友给他。”富翁最小的儿子选择了独自为他办丧礼的方案。富翁死后，儿子们拿着各自分得的财产独立生活。但没过几年，父亲留给他们的那些钱，就所剩无几了。最小的儿子在自己账户上只剩下最后1000美元时，想起了父亲介绍给他的10个朋友，于是他决定一一登门拜访。这些朋友很感动，说：“在你们兄弟当中，你是唯一还记得我们的。为感谢你的深厚情谊，我们帮你一把吧！”于是，他们每人给了他一头怀有牛犊的母牛和1000美元，还在生意上给了他很多指点。
得益于这些朋友的资助，富翁的小儿子开始步入商界。许多年后，他成了一个比他父亲还富有的大富豪，并且一直与他父亲介绍的这10个朋友保持着密切的联系。他就是美国巨商费兰克·梅维尔。成功后的梅维尔说：“父亲告诉过我，朋友比世界上所有的金钱都珍贵，朋友比世界匕任何财富都恒久。这话一点也不错。”
就个人的社会性资源而言，人际关系是成功最为重要的资源。要想有致富的出路，就得看你有什么样的朋友、有什么样的人脉关系。这也是穷也要站在富人堆里的原因之一。
人际场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基础的是很难进入他的‘‘圈子’’的；当一个人尚未发达时，其人际关系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，一个人的朋友关系大多是在30岁左右形成的，也就是说，是在未发达状态下形成的。
既然如此，就要有颗平常心，多注重在平凡人中发展人脉关系。红顶商人胡雪岩，其高超的交际手
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