腕和过人之处便是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。我们知道浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，可要知道胡雪岩当初结识王有龄时，王有龄不过是一介穷书生，但胡雪岩就全力支持他读书、奔仕途，后来王有龄果然发迹，反过来用tt公款’’无限地促成胡雪岩发迹。如果胡雪岩不是提前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪岩能与他成-254·为莫逆之交吗？
因而，千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金人银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。这种人，势必为人所唾弃。
商业人情是代表某人或因某人请求而做出的姿态，目的就是为了使他觉得欠你一份情。但是如果为别人做好事却被视为“为了偿还什么，那么其效果将会大大减弱”。
有些老板常常把他人为他们办的好事和他们为他人做的事记录下来，以便有机会“扯平”，其实这样做是极不明智的。
一位精明的老板应当十分清楚该如何把握与员工的人情，而哪些人情又是不必要做出的。
例如，你帮助了某人的一个伙伴，而对方却根本不知道这件事。既然他不明白为什么要感激你，你的人情也就算白做了。当你为他人做出一项好事之后，应当很随意地让他们知道，比如“前天我为你的朋友提供了一部汽车”，“某某知道您帮了我们的大忙，，等等。
有时候，最令人感动的人情却是间接的。维尼和鲍勃是一对生意上的伙伴，一次偶然的机会，维尼得知鲍勃的小儿子是美国著名歌星迈克尔·杰克逊的狂热歌迷。
不久，维尼先生恰好参与组织了一场杰克逊的个人演唱会，于是他便给鲍勃打了电话，告诉他有关演唱会的事，并询问他的儿子是否愿意得到一场贵宾入场券。鲍勃儿子得知此事欣喜若狂，而鲍勃对维尼也是万分感激。
如果你想打动你的主顾，那就为他的孩子们做点事情吧！孩子的快乐也就是父母的快乐。这有时虽然很容易做到，但让人感觉到你的用心良苦并为之感动。对你的主顾来说，这要比你为他本人做任何事都要好得多。
关于你商业上最重要的伙伴家庭的情况，你知道些什么？对此是否关心，或者花过时间去了解？其实朋友的家庭生活情况往往包含有大量·255．如果你想做一个能让人长期感激的人情，那么你不妨去做对方的中间人，把同你没有直接利害关系的双方撮合在一起，这样双方都会铭记你的功劳。
对于这些商业方面的小事，人们似乎记忆得最长久，而没有给予重视或不了了之的事情往往会牢牢地印在别人的脑海里。几年一晃就过去了，直到某一天，人们会突然提起某件事，念起你来，想起你的好处，那么，这种深刻的“良好’’的印象会使你的生活、生意都获益匪浅。
良好的人际关系真是一笔不可估量的财富。你从事经营活动，无非是想丰富你的生活，实现你的价值，理想付诸行动。而这所有的一切，归根结底，它们使你幸福、有成就感、有充实感。记住，“奸商”只能造就一时的得意，却不能让你品味美好人生。只有“与人为善”、“共I司发财，，才能让你长久而不孤单地成功下去。