高，特别是你那两款定价22的产品，比索特价格还高，完全没必要。”宿岱言几次想插话进来，但是最终还是忍住了，终于等到樊亦真的话说完，宿岱言开始了跟樊亦真的辩论。
“我觉得咱们应该再复制一次成功，当初思邈防脱洗发水上市之前，不是没人相信咱们会创造奇迹吗？”他看着樊亦真，樊亦真用眼神示意他继续。
“防脱洗发水已经给我们源源不断带来利润，但是，仅有防脱洗发水产品结构太单一，而我们为了实现更大的目标，必须要让我们的净利润保持在1000万以上，而且还要持续的保持至少2年，所以，新的产品我们必须要让他继续创造奇迹。”
“你这是按照创业板上市的路子走的啊！”樊亦真瞪大眼睛看着宿岱言。
“是的！”宿岱言这次的语气无比坚定，这是他第一次公开的向老板提出了自己的目标。这个目标在刚进入公司的时候，他不敢提，在那是因为他不了解公司的具体情况；在干掉杜轩之后，他不敢提，那是因为公司的考核和人员储备不到位；在思邈中药世家防脱洗发水这个明星产品没打造成功之前他不敢提，那是因为他对纯利润没有信心；而现在，当他进入公司已经整整两年，当他的考核机制在各部门顺畅运营、当他和孟雪师东合作的愈加默契，当思邈中药世家防脱洗发水这个明星产品在上个年度带来了高于500万的纯利润之后，他觉得时机到了。
“所以，推出这四款阳离子产品，目标是要产出一年高于500万的纯利润，虽然索特定价很有学问，但我们的策略也不差，我把黑亮和养发两款高端产品定价比索特还高，就是用来赚利润，反正高端消费者的消费习惯是：强者恒强。而把去屑和润发这两款低端需求较大的产品定在16块钱低价，就是用微利润抢他们另外两款产品的市场。利润和市场，一个都不能少。”宿岱言说这番话的时候异常激动。
“可是岱言，赚取利润和市场份额，还是离不开消费者的真正需求，你弄个弱势品牌定价比索特还高，消费者不会买账，虽然你的价格范围在工商部门允许之内，但是，客户心里那把秤最准，不说别的，就渠道方向，即使铺底，你都过不了代理商这一关，而定价16块低价的那两款可以说完全好卖，但是，卖出去不赚钱，不是白忙活？咱们本身就是厂家，又没人给咱们返利。”樊亦真换了对宿岱言的称呼，但是话语却犀利起来，她讲得确实是宿岱言由于钻了牛角尖忽略了的核心事实，宿岱言一下被噎在那里。
师东第一次见宿岱言和老板产生了如此大的分歧，看到局面有些紧张，赶紧打圆场：“樊总。宿总，我觉得这个事情，千万不能心急。”场面顿时陷入了人沉默状态。
“樊总，这样吧，把润发、养发、黑亮这三款洗发水按照您的意思统一到20块钱，送焗油膏，至于去屑那款，我还是保留意见，定价16块钱，来冲击一下市场，抢占索特的份额。”宿岱言沉思了半晌，做了部分让步，他仔细考虑了樊亦真的话，提出一个折中的方案。
而樊亦真轻叹一口气，她预言预止，最终没把想说的话说出口，她再次反问了宿岱言一句：你真的很看好这几款产品？宿岱言坚定的点点头，樊亦真沉吟片刻，终于拿起笔在定价报告上签了自己的名字，而她刻意用红笔把那款
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