虽然因为良好的教养，董事们没有在座位上窃窃私语，但可以看到一些人的眉头已经皱了起来。包栾平看向众人，没有立刻继续说下去，只等着众人慢慢消化她所说的话。
“包小姐何出此言呢？”说话的是一个马脸的中年人，在发言后，他看了坐在中间的董事长一眼，看到董事长轻轻点头后，才继续说：“如果包小姐是因为想得到省代理为了吸引我们注意而危言耸听的话，还希望包小姐不要用这种方式。”
只听到下面不知谁小声地说了一句：“直接脱guang了可能吸引的眼球还多一些。”
全场发出一阵爆笑。不过在年长的董事的沉默下，笑声才渐渐平息。
包栾平没有说话，只是微笑着，好像被说的人不是她一样。
“我有没有危言耸听。大家听我说完就知道了。”说着，包栾平好像变了个人，眼神也变得犀利起来。
“现在，红罐王佬吉确实销售处于上升阶段，从去年上市以来，每个季度销量都会增加百分之二十到三十。为什么？我想首先，在饮品这个需要创新的市场，王佬吉创造了一个新的种类，也就是凉茶。凉茶可以用来下火的功效是别的饮品不能比的，这也是它的竞争要点。与同年相比，我们可以看到王佬吉上升了多少销售量，确实，以这个曲线来说，两广市场还远远没有饱和。”
“这很好啊，危机在哪里呢？”
“我想说的是，平静的水面下潜伏着杀机。”顿了顿，包栾平说道：“如果现在就高兴的话，未免高兴太早。我想问一下，大家对王佬吉这个新兴饮品的定位是什么？是凉茶？还是饮料？”
“这……凉茶吧。”回答的是王佬吉创始人的家族里的一员，副董事长王明桂先生。
“对对对，是凉茶。”
“我们一直说王佬吉凉茶的嘛，当然是凉茶咯。”
众董事都纷纷表态，表示同意王明桂的定位。
“那么我就不懂了。如果只是单纯的凉茶的话，外面药房里几角钱一包的凉茶多的是，味道也更苦，下火的疗效也更好。如果单纯买凉茶，为什么一定要买你王佬吉的呢？而且你这么甜，用良药都会苦口这句古话来看，疗效肯定没有外面的好。”
“那就是饮料。”
“那就更不行了。”包栾平摇头，“一、口味比不过同类产品，二、价格太昂贵，这样极不好喝又不便宜的饮料谁会买呢？”
“可就算定位有问题，我们现在销售也在增长啊，只要卖得出去不就好了，管它什么定位不定位！”
“如果要考虑到广告宣传，就必须考虑怎么定位。在座的各位不会说以后永远不打广告吧？要知道可口可乐公司，每年都花费多少钱投资在广告上，而它的销售又有多少是靠广告带动起来的！如果不打广告，一个产品就算是再新奇，也卖不出去！就算销售再增长，也不过是因为你这个东西很新奇罢了，但新的东西总会被模仿，等各种凉茶饮料如雨后春笋般冒出来，怎么拉开距离！还得靠广告！”
看到众位董事神色开始凝重，包栾平继续道：“第二个缺陷是消费地区的局限性，外省对凉茶这一名词根本没有概念，推广也无从谈起。如果要推广，还是得从广告入手，这又回到了第一个定位模糊的问题。即算现在两广地
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