来不及欣赏广东的景色，包栾平就匆匆来到了位于广东东莞的王佬吉加工厂房。总经理杨郁新先让包栾平参观了一下厂房内部。
生产流程大致采取机械化，只有小部分需要人工操作。所有的员工在工作前都要穿白色消毒服消毒才能进入车间内。包栾平听着杨郁新的介绍，一边做笔记一边点头。
药材都是由王佬吉分公司的总公司广州药业提供。而这些药材从选种到种植，全部都严格按照标准操作，保证在成品时绝对不会出现味道上的偏差。
从杨经理的口中包栾平了解到，现在红罐装王佬吉销量在持续上升阶段，虽然因为商业机密不能告诉包栾平详细数字，不过发展状态喜人是肯定的。这个品牌在广东、浙南地区发展得非常不错，也有稳定的客户群。因为总公司感觉市场还没有饱和，所以并不想盲目往外扩张。
不过包栾平认为，虽然从表面上看，王佬吉销售状况良好，可实际上有三大问题。
一、广东、浙南地区的消费者对王佬吉没有明确认知。
王佬吉到底是凉茶还是饮料？在广东，人们对于凉茶，不过是有下火需要时才喝，普遍把凉茶作为一种药来服用，所以并不会经常购买。而王佬吉是作为一个老字号凉茶而名传大街小巷。受名所累，广东人不能很顺利地接受王佬吉是一种饮料，销量也大大受限。
而把它当做饮料来看的话，王佬吉的味道又不如其他饮品，价格也在3.5元，这让很多消费者都觉得高攀不起。
二、王佬吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，别的省市都没有凉茶的概念，对推广也无从谈起。包栾平是湖南人就知道，虽然湖南也属于南方三大火炉之一，不过根本没有喝凉茶的习惯。再加上王佬吉本身味道在习惯之前难以让消费者接受，这让开辟新市场带来很大的局限。
三、推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，不免让人觉得有点像吃药，销量也上不去。用“饮料”来推广，则味道上又难以和别的饮品竞争。
包栾平提出，即使现在王佬吉公司不打算开拓新的市场，但等两广市场饱和以后，是肯定要进军全国的。而如果要扩大规模，则不得不重视包栾平提出的这三点问题。在推广问题以外的问题，如资金和货源等，是其次的，都可以通过别的途径来解决。
杨郁新觉得包栾平说得很有道理，过好的局势使他们蒙蔽了双眼，以致对未来的战略考虑不深。
杨郁新对这三个问题深表赞同，也为包栾平的商业眼光所惊讶。虽然他不是大男子主义，但在第一次看到包栾平的时候，也难免犯了和常人一样以貌取人的错误。省代理的事要重新考虑，不过这种问题不是杨郁新自己能决定的。
事关新市场开发问题，杨郁新立马打电话给了董事会，让他们做决定。
再次开会的时间定在了下个星期的周一，包栾平在时间确定后，告别了杨郁新。接着马不停蹄地赶往了广东的几大超市和零售商店。
因为接邻的就是总厂的缘故，几个超市和零售店都有出售王佬吉的饮料，而且销售的状况也不错。虽然还是不如几大饮品卖得好，不过这个成绩对于一种还未做过大量宣传的新兴饮品来说已经非常好了。零售店的店老板也
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