带着客户的保单去替老人家办理好保险理培手续，与其他几名工作人员带着50万元的保险赔偿金，去医院探望守望着还没有来得及火化的被保人遗体的客户老夫妇。老夫妇泪已流干了，剩下的只是干嚎，要不是被几个亲朋好友拉着劝着，可能早已经昏死过去。子杰赶紧将赔偿的给付款送了上去，希望老人能够看到这么多钱终究有点安慰，当两个老人看到了这么多钱是给他们的时，只是征了会儿，不过，一联想到这是儿子用命换来的钱时，顿时又伤痛欲绝起来。大家只好又跟着一同悲伤流泪。就在这时，外面又抬进来一具尸体，后面同样是跟了一大批人，是一个女人的丈夫在工地被从天而降的板材压死了。女人哭天怆地，死去活来，并且抓着同来的好象是工地负责人，要死要活的要赔偿，然而，那个人说这主要过错是他本人不遵守规定造成的，公司已经尽了最大的努力，已经赔了两万元的医药费，公司也无能为力了。妇女顿时又大嚎起来，边哭边唱，说死老头子啊，你走了，我和儿子靠谁去过日子，以后要怎么办等，听者无不伤心。这时，保险公司理赔部经理说了一句话，倒是提醒了很多人，他问那妇女，死者生前有没有买过意外人寿保险，妇女说什么意外保险，她不知道，好象只是村里有合作医疗的，已经报了，不多，其他的再也没有了。理培部经理就自言自语，说，要是有意外人寿保险就不会这么惨了。大家的眼光被他的话情不自禁的引到了子杰的客户两位老人身上，有人就“哇，这么多钱！”的惊叫了起来，大家看到，两位老人虽然瘫坐在椅子上，可是老妇的怀里却用保险公司的纸袋装着一大袋钱，几捆钱露出了的头角，清楚可见。老人见大家都看着的她的钱袋子，就不好意思的搂了搂的钱袋子，又继续哭诉开来。后来的那个妇女也看见了老人怀里抱着的那么多钱，就有些惊呆了，哭也忘了。那位公司领导深怕妇女误会，赶紧说，老人家买了那么多商业保险啊！还是保险好啊。
是啊，还是保险好啊，在那种场合，已经不需要诠释太多了，做为一个保险业务员，汪子杰知道，这种铁的事实，是最好的宣传品。保险好吗？当老人家虽然看到一大堆钱，但一联想到儿子没了，仍旧哭泣，是正常的，从情感上来说，钱永远也无法代替儿子，儿子没了，要那么多钱有什么用？可是，当事实客观的发生了无法改变时，保险有用吗？当然有用，对于活着的亲人来说，也还是可以用来养家湖口的，对于死了丈夫的寡妇来说，是不用改嫁还能养活自己的儿子，对于死者本身来说，可以在地下安息长眠了。当生者面对死去的亲人来说，是两手空空的哭泣哀嚎，还要面对着如何活下去的经济问题时好呢？还是，面对死去的亲人，但因有了足够的多的保险，抱着保险公司送来一大堆理培钱而哭泣好呢？
保险的确是个好东西，保险业务员就是在做着这件利人利己又利公司利国家的好事。子杰突然有了一种满腔的豪情，做保险是做什么？是播洒爱心，是造福人民的好事。子杰不是总想做一些对人民有意义的事吗？不是有着“微风细雨也要润泽万物”的博爱情怀吗？是的，做保险是正合着子杰的人生志向的，是子杰想要做的事。狗东西的保险，怎么就让我给碰上了。可是既然是这么好的东东，这种业务咋又怎么这样费神费脑难做啊？可要是不难做，你能搛到那么多的钱吗？真是个狗东西，费神，邪门。（未完待续）