足见日本人的防范风险意识有多强。据说，日本女子在择偶之前，通常都会问对方几个保险方面的问题，问的第一个问题是：你买了保险吗？如果对方答是没有买，女子就会说，那你连买保险的钱都没有，那么没有钱，我怎敢嫁给你？如果男方答出是我虽没买保险但我很有钱话，那么，女子第二个问题紧接着就会问出：你很有钱，却连一点防范风险的保险都不买，那说明你太没有爱心和责任心了，以后你要是意外出事了，我依靠谁去？男方答，我也很有爱心啊！女方接着就会问出第三个问题：她会说，啊，你既有钱，又有爱心，可还是没有买保险，那是为什么呢？是不是你的身体不够健康呢？如果是这样，那我还是不能嫁给你！我想，这位日本女子讲的话，可能有的人会听不懂，不过，我们在坐的一定能听懂，诸位，我们做保险的都知道，如果一个人身体不健康，那就投不了保险，保险是针对还没有范病的人健康的人，做的一种风险防范，而不是对已经有病的人，已经有病的人只能由医院来做医疗。因此，据此推论，日本女子认为，如果有钱又有爱心，却不愿买保险，是一种不可思议的事，只能理解为身体不够健康才不买保险。在这个故事当中，有没有保险和买不买保险，已经是上升到人的人生态度和幸福不幸福的事情上来。”
这一节课，汪子杰侃侃而谈，似乎要把心中要说的话全部倒了出来。是的，他没有理由不侃侃而谈，他手下有那么多的业务员需要他去引导和指点，能不能挣到钱，他有一种责任，必竟是他把那些业务员引入这个行业的。不仅仅是这样，他还要将更多的人引入这个行业，不仅仅是他需要挣钱让他这么做，还因为是，他似乎有着某种天赋的使命，他的良心和他的本质使他接触到这个行业时，他就有了与生俱来的使命感，为民请命，爱泽天下，这是他觉得他做人要做的和要完成的使命。不去完成这种天赋的使命，他活着就会痛苦，就会感到虚度或者录录无为，那怕甚至是自己都顾不上自己，明天就是要去岂讨了，他仍有这种使命感或者说某种正义感。
平常不知道保险是咋回事也就罢了，当知道保险是这种防范风险有效途径时，他就要尽一切力量去做。尽管开始时，他自己也没有搛到钱，但是心中的理想信念最终支持了他，让他战胜了困难。不仅仅是这心中的理想信念支持他，在他工作当中遇到的一件保险事件，也对坚定的他的信念给予了他鼓舞的力量。
那是在他一次帮助他的客户理赔时碰上的一件事。那真是一件令人伤心流泪要断肠的事，也许一切本不该有那样的悲剧。子杰有一个客户，由于儿子常年累月在外面做有些风险的工作，做父母的不放心，但又丝毫没有别的办法，又不可能阻止儿子不去工作，这是他儿子的人生啊！无奈之下，老两口就在每次儿子要外出远行时，为儿子买了足够的医疗和意外的保险，与其整天提心掉胆的或者求神过日子，不如实实在在的为儿子做点风险防范的事，也就是求人不如求已。真是天有不测风云，这险还说来就来，有一天，老两口的单位打来了电话，他的小孩在一次行动中出事故了。老两口那个悲天怆地呀，真是没法说啊，一辈子的辛苦白废不说，这剩下的心灵的伤痛更是永远也无法抚平。那天，汪子杰
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