汪子杰的讲话。
“没有钱，是客观事实，问题是我们要努力，要用一切可以用尽的办法去减少痛苦和悲伤。很多人也想这么做，可是他们不知道有什么办法可以去做，很多人认为自己能挣多少钱，在现有条件下已经做了，就是这么多了，难道还有办法能格外再变出钱来吗？今天，我要说，能，我想我们在坐的同仁朋友们，也都应当发出最为响亮的而且是肯定的回答，能！为什么能？谁会有特殊的本事？当然谁都没有，我们要借助一种工具，这就是保险。虽然，在我们国家保险才刚刚起步，时间不长，可在欧美等国家已经发展了有上百年的历史。很简单，保险就是有这个功能，国家的法律保障这项功能，那就是你把极少部分的钱存入保险公司，当你遇上危难的时候，她给你的数额是你存入进去的成若干倍数的钱，解决你的危难。比起同样数额的钱，你要是把它存入银行，当你遇上危难的时候，你只能取出同样数额的钱，再加上银行给你的少的可怜几乎可以忽略不计微薄的利息。问题是现在很多的人不知道这项保险功能，问题是，很多人还对保险公司没有产生信任，当然，这也很正常，毕竟保险在我们国家发展时间还不长。那么很明显，我们的工作就是尽最大的努力去让更多的人去了解和认识保险，让更多的人象信任银行一样信任保险，当初许多人不也是对银行不信任吗，宁愿把钱藏自家的枕头里，结果常常寞名其妙失踪了。”台下有人发出了笑声。汪子杰话讲到这里，思路感到越来越开阔了，有点象在部队训示一样，收放自如。
子杰咳嗖了一下喝了口水，环视了一下全场，继续说道：
“是这样的，我们所做的工作说白了就是宣传工作，如果我们每个业务员对保险在市场的宣传足够到位，经我们的宣传市场目标对象的面积足够广，量够大，根据我的经验，我们的荷包不鼓起来都不行。”
台下开始有人小声议论，有的说，就这么简单，说的容易，做起来难。