第六章他妈的，保险伟大
子杰顿了顿，知道说这些话的肯定是那些进了公司有一定时间但又不算长，没有取得什么业绩进展的业务员。他们在做业务的初始阶段，没有客户累积，开始有些泻气。其实，他们现在最需要的就是坚持。经过了打基础阶段，再坚持一下，就要开始进入收获阶段。但是，以往，许多的业务员恰恰是坚持了一段时间之后，就放弃了，使自己的努力前功尽弃，他们不相信自己会成功。如果是这样放弃了，应当说，实际上他们是不相信自己前阶段的努力，也许是不够踏实，也许是自欺欺人，所以心虑，所以再坚持下去也是徒劳无益，所以他们唯有选择放弃。子杰认为，这部分人，关健是没有恒心，没有恒心，是因为没有动力，或者动力不足。要解决这部分的问题，要从责任和吃苦两方面来下手。
“是的，说起来的确是比较容易。许多事情本身就是这样，如果仅仅是说说，没有行动，一切都是空谈。而要行动起来，就不是听听这么简单，就要付出努力，任何成功，都不会是随随便便的，你要付出让你会有些痛的行动，明了说就是要有吃苦精神。你做大量的宣传需要吃苦，做大量的客户拜访，也要吃苦。有了一定的量，成功才会在你面前出现希望的署光。”
“我记得我刚来公司阶段，有时为了守候一个客户，在那深秋寒风凛冽的晚上七点多钟开始，在他家门口一直等到临晨一点多钟，就为了送他一份他需要的咨询报告，顺便送上公司的赠送的一份促销活动礼物。当客户有些醉汹汹的从RTV场所回来，看到因冷冻卷缩在门角我时，客户也惊呆了。我把东西递给他转身就要走，客户把我叫住了，他把我让进了他的客厅，说他有笔钱想要投入保险，具体要怎么投———。那一次，我的那位客户向我投了三年交共九十万保费金额的投资险，那也是我的第一笔对我来说最大保单业绩，而这一单距我进入公司的时间是已经快一年了。如果，我当时不是因为对梦想的执着，坚持，我想我早已放弃了，也就成了典型的失败者。失败者有失败者的理由，而成功者有成功者的坚持。”台下响起热烈的掌声。
“各位同仁、伙伴们以及新来的女士们先生们，你们也知道，要这样子守候一个客户的确是很辛苦的，因为谁也不知道结果会是怎么样，是否值得这么做？而我，当时也没有料到这个客户会签单，并且是个有钱的的客户。那时候，我只是有点疯了，我已经三个月没挣到一分象样的钱，我着急啊，对着自己捶胸顿足，仰望着苍天，我的心里在一次次哭泣着呐喊，我是笨啊，作为曾经是一名曾经在部队服过役，曾经是共和国的一名军官，可是转业后到地方参加经济建设，自主创业后，竟然会三个月没挣到一分象样的钱，我是心痛啊，我怎么会甘心！怎么办？莫斯科不相信眼泪。市场经济就是要学会在市场里翻滚。我依然要做下去，不做下去，前面打的基础全都前功尽弃，去做别的任何一行，也都要前面的基础。我要挣很多的钱，我必须挣很多的钱，我想起了我白发苍苍的父母，他们没有任何医保社保，还有我那可怜的爱女莎莎，我是他们唯一的靠山，我要奋斗，没有退路。就这样，爱心和责任心，激起我强大的动力。”子杰的眼眶有点眨红。
“但是，
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