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第7章:联手包玉刚并购“九龙包”(第4/4页)
    诚助包玉刚一臂之力,包玉刚则所领导的华资财团吞并英资财团才显得如此顺利,简直就是唾手可得,同时又使李嘉诚自己能够顺利地吞并英资和记黄埔及接下来与包玉刚的合作打下了坚实而深远的基础,并使“入主和黄”成为可能。

    不过,反过来说,假如这次九龙仓争夺战中,李嘉诚如果就是采取强硬措施,也并非是不可能的。但是这多年商业生涯的经验和教训,使李嘉诚深深体会到生存原则中首要的也是最为重要的一条,就是要给自己留有选择的余地。李嘉诚常常感慨地谈起在二次大战后,从战败的废墟中通过商业战争而崛起的日本人,特别注重“忍”的哲学。因为在日本人看来,“忍”的修养不但可以帮助军事家在面临全军覆没的关头作出冷静的思考;还可以帮助企业家在这种紧要关头具有宽广容人的胸襟,善于听取意见,然后沉着处事,做出对企业有利的客观分析。只有这样,才能为企业作出最恰当的判断,才能作出使企业转危为安的抉择。

    在九龙仓的争夺战中,李嘉诚能够退出高潮,屈居其次以臻成功就是这一点最好的例证。一九八零年,借助于李嘉诚鼎力相助的包玉刚,成功且非常顺利地用了三十亿港元夺得了价值九十多亿港元的九龙仓控制权,真是一个惊人的收入,一生又能有几次?此外,包玉刚入主九龙仓之后,决定将亚环的货仓大厦交给李嘉诚重新设计,创建为一座拥有五十万平方尺楼面的新型商业大厦。而且,合作的方式对长江实业十分有利。付出必有回报。

    在这次合作之中,李嘉诚只需要投入建筑费,毋须付出由发展总成本的百分之七十至八十的地价,并且日后的利润,由两家平均分配,这种得天独厚的不动产合作方式,是其他地产发展商所梦寐以求的。

    这是另一个话题,且让我们赏析一下李嘉诚“超人”的经商“胜术”。李嘉诚在这场九龙仓大战中,一石三鸟,堪称商战的上乘典范。

    第一,李嘉诚低进高出九龙仓股票,净赚数千万港元。由此可见,李嘉诚赚钱有术。

    第二,与包玉刚建立了深厚的友谊和良好的合作关系,并借助包玉刚之手得到9000万股和记黄埔股票,为下一步顺利吞并英资和黄、成为“入主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础,可谓一举两得,既重情又重利,实在难能可贵。

    包玉刚入主九龙仓之后,便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费,而毋须付出占发展总成本70%一80%的地价,日后利润两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式,实在是包玉刚的投桃报李。

    第三,李嘉诚对汇丰的介入,顺水推舟,卖给汇丰一个人情,巩固了与汇丰的关系。汇丰因为欠李嘉诚这份情,于是帮助李嘉诚吞并和黄,使李嘉诚获得了比九龙仓更大的利益。由此显出李嘉诚深谋远虑,具有鸿阔经商之风范。

    入主和黄,是李嘉诚一生最辉煌的作品。这在他的创业生涯中,是令他最骄傲、最难忘的一次胜利。

    无怪乎有一种说法:李嘉诚是九龙仓一役中最大的赢家,尽管他并没有得到九龙仓。

    世人凭吊历史,常叹当年的三国诸葛生不逢时,空有满腹韬略,未圆梦想。殊不知,当今商界角逐,绝对不输于治国与争战。巧取或豪夺,斗力亦斗智。赢家必定是强者,而强者未必都是赢家。李嘉诚在诸强者斗法中足智多谋,以巧搏斗,在成功中走向更强,誉之为“商界诸葛”实不为过。
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