导购员又倒出了一些乳液，在顾客的另一只手上轻轻摩挲着，她这个动作无形中平复了顾客刚刚激动起来的情绪：
“姐，是这样，我刚才推荐您买的那一套护肤品，都是日常保养用的，它们是保养，不是修复。而现在，您的皮肤还需要一些修复方法。在修复的基础上进行保养，保养的效果也才能体现出来。现在那些美容机构散发的铺天盖地的广告，也整天都在说修复，把各种修复技能说的神乎其神，价格也就上去了。其实，我们平民百姓没那个必要，我们毕竟不是靠脸吃饭的，不用在脸上下那么大工夫，只要把自己收拾的舒服，能让自己觉得开心就行了。
我刚才说让您多买一瓶润肤水，就是出于这种考虑，那些美容广告里万把块钱能做到的事，咱们一瓶水就能做到。”
“能吗？”顾客表示怀疑。
导购员又笑了：
“姐，您的皮肤问题就是缺水，只要补水，就能达到效果，”说话间，导购已经把顾客的另一只手也保养完了，她把顾客的手轻轻放下，转身从柜台里拿出了一只很精致的带刻度的玻璃小碗，还有一包面膜贴纸：
“姐，这两样是我送给您的，您晚上回到家，要是觉得不太累的时候，您就把润肤水倒进这个小碗里，这不有刻度吗，就倒这么多，然后呢，拿一张面膜纸整个浸到里面，然后敷在脸上，十五分钟取下来，等脸上的润肤水彻底吸收了，再用晚霜就可以了。姐，您现在有时间吗，要不我现在给您试试？”
顾客考虑了一下，点了点头。导购员马上熟练的操作了起来，不到一分钟，一张吸满了润肤水的面膜就做好了，导购员又调整了一下椅子，原来这个椅子是可以放平的，她把椅子调整到了一种比较舒适的角度，扶着顾客躺下，用一块化妆棉帮她清洁了面部之后，把面膜平平的敷在了她的脸上：
“这种补水的方式又简单，见效又快，平时您如果白天觉得日照或者风吹的强烈了，也可以这么做。您多买的这一瓶润肤水，现在打七折，这比专柜价都低，化妆品的保质期是三年，绝不用担心过期。而且，这种包装的量也很足，你就算是每天像这样做一个面膜，也能用三个月。而且，我绝对保证效果。”
“这么做真的会有效吗？”顾客躺在椅子上，闭着眼睛问。
“别的润肤水，这么做有没有效果，我不敢保证，可是我家的润肤水，我能保证，一定有作用，因为我们的产品是采用高科技技术，里面的营养分子非常细，这样皮肤就能够吸收。而其它的产品，虽然也有营养，但是分子没这么细，就必须靠按摩或者仪器协助才能吸收，用这种方法就没有效果。”
“只要真有效果就行。”顾客又说。
“姐，您就放心吧。我们的产品质量绝对是信得过的，再说了，这怀安商厦是百年老店了，它能让我们进来，在它的卖场销售，就说明它们对我们的产品有信心，因为它们绝不会拿自己的信誉开玩笑。”
如果说一开始，只是这个导购员的伶俐吸引了欧兰，那么现在，她是真的被震了一下，这个看似不起眼的小女生，竟然知道怀安的历史，还懂得拿怀安的历史为自己的产品增加筹码。这一点，的确是很难得了。
欧兰又往前凑了凑，看清了导购员佩戴的胸牌上的名字——李菁菁。
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