“最后是陈莉儿，当时我找李总帮忙，本来是想把王雅转去寻宝传媒，是李总你自己硬要陈莉儿的。”
“还有现在，也是你们掏货自己要全面开放直播功能，导致数万人来分直播电商这块蛋糕。”
“人是你们自己硬要的，又是你们自己导致的她们流量分散，数据下滑。”
“可到头来却是一句我坑了你？”
“李总，你说这话时，良心不会痛吗？”
电话那边，李军听的直接陷入了沉默。
许久，他才有些有气无力的开口：“好，刚刚是我说错话了，不是杨总坑我，是我自作自受，我向杨总道歉。”
只能说，不愧是做大厂副总的人。
这能伸能屈的劲，够很多人学一辈子的。
“杨总，赶紧想想办法，看看要怎么才能稳住卫羽璐和陈莉儿的销售数据吧。”
李军又说了一句。
他沉浸电商多年，到现在当然也能看出来，卫羽璐和陈莉儿走的模式不对。
继续下去，不做出改变的话，早晚会泯然众人，沦为普通主播。
而这两人，尤其是卫羽璐，当时可是花了足足20亿！
对于掏货来说，20亿或许连皮毛都不算。
可对于他个人来说呢？
20亿买来一个普通主播。
等卫羽璐泯然众人时，恐怕他这个掏货副总，也要泯然众人了。
这要他能不急吗？
他急，但杨峥可不急。
“办法早就摆在眼前了。”
杨峥慢悠悠的说了一句。
“嗯？”
李军有些不明所以。
杨峥再度开口：“王昕楠，裴依嫚，都是从不到百万的场销，到现在涨到了三五百万，而且数据稳定。”
李军沉吟道：“杨总的意思是……专类？”
专类，也就是专职销售一个品类。
王昕楠是母婴品类，裴依嫚是男装品类。
而专类，也确实是可以建立“护城河”，稳定数据的。
因为消费者喜欢认老品牌、老字号。
先立人设，以人带货，也是同样的道理。
“没错。”
杨峥肯定道：“直播电商，我将其归类为三种模式，人带货，货带人，场带货，场是场景。”
“卫羽璐是货带人的模式，陈莉儿是场带货，王雅、王昕楠、裴依嫚，则是人带货。”
“而货和场，都是可复制的，所以别人能够轻松跟风模仿，唯有人不可以。”
“所以在直播电商的大时代，只有通过树立主播的人设，才能建立护城河。”
“王雅的直播，李总应该看过，她亲和力很强，天然就让人有种信服感，可以说是天生吃这碗饭的。”
“而王昕楠和裴依嫚则要差点，所以我便退而求其次的要她们只带一个类目，发挥她们的优势，只圈定部分群体。”
说到这，他顿了顿才又问道：“李总觉得，卫羽璐和陈莉儿，有王雅那种在镜头前表现出来的人格魅力吗？”
李军回的很快，也很直接：“没有。”
这是明摆着的事。
强辩没有任何益处。
“所以杨总的意思，是要她们学王昕楠和裴依嫚那种，做专类直播电商，只圈定部分群体？”
“是的。”
杨峥笑着再度肯定。
他会给李军解释这么多，当然不是抱着什么好心。