西装男顿时来了兴趣，笑呵呵地来到江北面前，“你到底有什么好主意，说吧？”
江北淡淡地看着他，问道：“请问你是？”
西装男急忙自我介绍：“江经理，我叫郑永贵，是江宁市北城县的经销商。
“你好郑老板，很高兴认识你。”
江北和郑永贵握了一下手，又和其他经销商认识了一下，最后对着众人问道：
“诸位老板，如果你们是秦淮食品公司的总经理，你们觉得应该怎么打开市场？”
郑永贵说道：“江经理，我们认为还是得向供销社、百货商场，或者小卖部铺货，这样做回款快。”
其他那些经销商纷纷点头，觉得这就是目前打开市场最好的方式。
“你们说的这种方式，放在平常确实很好，但现在罐头市场严重饱和，我们必须做出改变。”
江北笑着摇了摇头。
“江经理，那你说该怎么办才好？”
郑永贵问道。
“我觉得，我们秦淮罐头应该开辟农村市场。”
江北笑着说道。
“销往农村？”
闻言，郑永贵眉头紧皱，不赞同地说道，“江经理，你这种方式更不行，农民手里没有闲钱，很难打开销路的。”
其他那些经销商，心里一阵好笑，觉得江北根本就不懂得营销，看向他的眼神变得无比轻蔑。
“我当然知道农民手里没钱，但他们家里都有余粮啊。”
江北大声地说道，“没有钱，就让他们用粮食换罐头好了，咱们再把粮食集中卖给粮站。”
用粮食换罐头？
听到江北的话，郑永贵等人眼睛顿时一亮，顿时觉得这确实是个好办法。
现在，绝大多数农民都没有闲钱，但是这几年粮食大丰收，除了交公粮之外，每一家的仓库里都存了很多粮食。
乡镇小卖部里罐头还比较稀少，如果主动把罐头拉到乡镇销售，肯定会受到老百姓的欢迎，换来的粮食再卖给粮站，又可以赚取一部分差价，一举两得。
“各位老板，为了表达对你们的支持，我不需要你们垫付全部货款，只收三成押金就可以先让你们把货拉走。”
见大家心动了，江北接着说道，“你们按照每瓶四毛的价格把罐头换成粮食，拉到公司集中起来卖给粮站。”
“我会按照罐头的类型，每一瓶分给你们四到五分钱，卖不出去的就拉回来还给公司，怎么样？”
不用他们先垫付全部货款，而且也不会像以前那样压库存，那么他们几乎没有任何风险了，这几乎是稳赚不赔的买卖啊！
“好，江经理，我们干了！”
郑永贵等人彻底江北说动了，纷纷点头。
“很好，我就是喜欢和你们这些爽快的老板做生意！”
江北笑着拍了一下巴掌，话锋一转道：“不过我有一个条件，你们必须答应，我才能和你们签订合同。”
“什么条件，江经理请说？”
“你们得和我签订半年的独家代理合同，也就是说在合同期内，不准再代理其他罐头厂的产品。”
江北一脸严肃地说道，“否则，你们要赔偿我前期收入的一半。”
郑永贵和众人商量了一下，最后点了点头：“好，这个没问题！”
“合作愉快！”
江北开心地笑了起来，和郑永贵握了握手。
然后，带着众人朝仓库走去。
见江北三言两语就把这些老油条搞定了，董思思不由佩服得五体投地，看向江北的眼中满是小星星。
“江经理，虽然农村市场也大有可为，但我觉得咱们还是不能放弃城镇市场，毕竟有钱人都在城里，购买力最强。”
郑永贵一边走一边说道。
“郑老板放心，我会尽快推出新的罐头产品，主攻就是城市里的有钱人。”
江北点点头，“另外，我们公司已经研发出了其他新产品，下个月就能推出市场，保证能一鸣惊人，大家发大财的日子还在后面呢，加油吧！”
听到江北的话，众人大喜，都期待不已。
一个小时后，二十名经销商拉走了五拖拉机，以及十面包车的罐头，共计十多吨的货物。
按照合同，这些经销商一共向秦淮食品公司，缴纳了三万七千五百元押金。
看着桌子上那一堆花花绿绿的票子，胡大壮、董思思和贺娜他们，都激动得满脸通红。
几个月来，他们终于见到货款了。
看着看着经销商的车队离去，江北紧紧地攥住拳头，心里暗暗呐喊：“加油吧江北，好日子就要来了！”
……