第两百九九章 占尽起手（4000+）(第3/3页)
纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。”显金语声平缓，“您印刷出一本书
来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。”
“您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本”
显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，“这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样您可以毫无负担地将这类书卖出高价。”
“嗯我愿意称这类书册为精装版。“
霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。
显金继续说道，“用素宣印刷的书册，咱们可以称为平装版。“
“有钱人家的少爷，一定会选择精装版书册；而囊中羞涩的书生购买平装版也可以享受到宣纸的快乐。”显金双手一摊，“至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢”
霍大饼一听就知道这个办法可行
不仅可行，甚至可以套用在很多书册上
“双赢嘛，是我们与书生都赢了那您怎么获利”霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。
显金莞尔一笑“有句话，您刚刚说得很对”
“以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。”
“以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。”
“我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸”
“做精不做糙做质不做量”
显金笑容稳沉，“我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。”
霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，“一桩生意，最好不找两家人做。”
显金颔首，“您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。”
市场价，素宣一刀三两银子。
霍大饼眯了眯眼，“恒记的牌匾上写着他们是宣城纸业商会会长。”
显金笑得很开心“您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上会长两个字之前刻了个很小很小的副字这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；”
“您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。”
霍大饼余光看向强老板。
强老板恶狠狠地点头。
霍大饼眼珠子一转，“若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办”
显金右手一抬，掌心朝外，“契约中可以对违约有严苛规定。”
霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，“今日太晚了，明日一早”
“现在付定金，才有二两八钱的价格。”显金笑得依旧很开心，“这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦”
霍大饼蹙眉道，“做生意怎这么迫人”
显金“哎哟”一声，柔声笑着摇头，“绝非逼迫您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟“
霍大饼一听此言，神色稍霁这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本这个决断，用不着太过谨慎。
显
金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调“且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退我不给您退，我是小狗都白纸黑字写在单据里”
下了还能退
还有这等好事
霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来他为啥掏二十两做定金
有这么紧迫吗
他根本还没想好做不做精装版啊
也还没去其他地方碰一碰呢
他怎么就掏银子出去了啊
霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被“二两八钱一刀”的素宣价格啄瞎了眼睛
显金和强老板将霍大饼送到门口。
强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，“您不该答应他能退定金定金为啥叫定金就是因为不能退啊万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整”
显金轻轻摇头，“他不会。”
在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。
并且，就像刚刚那位霍老板所说一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。
强老板想了想又问，“那两万刀单子，您”
显金平静地摇摇头，“我做不出来。”
“那您咋办”
显金回过头，往里走，“又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗“
强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，“您您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡”
显金脚下一顿，笑了笑，“双赢呵呵。”
双赢，不就是她赢两次吗请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558