“兵来将挡，咱们不能闲着，多去客户、监管和客户上级部门走动。吕航，光熙的老板也要出力。”
“好的，蒋总，麻烦你跟总部说一声，让他们在京城想想办法。”
“我已向王总求助。”
竞争双方使出浑身解数，在象益与京城角力，华康背靠麓华，渐渐展露优势。
半个月后，形势愈发恶化，客户宣称，需重新审视需求，暂停该项目的推进。
“蒋铎，越拖下去，对你们越不利。”宁乘风提醒。
“我也很急，但局势很复杂，感觉有劲也使不出。”
“高层关系出问题了吧”
“八成是的，华康在这个层面的关系更好。”
在山川的焦灼等待中，一晃三个月过去，吕航来电“蒋总，客户突然重新发标。”
“标的有变化吗”
“有，不多也不少。”
“还算要脸，带上了一块遮羞布，何时回标”
“要求代理商在四日内回标，第五日开标，直接宣布结果。”
“你尽快回来，商量报价策略。”
经过与总部的磋商，刷新了三家代理商的授权和对外报价。
公开唱标那天，渣男与吕航亲临现场，目瞪口呆地看到，光熙公司的出价居然比约定高出不少。
“混蛋，光熙叛变了”
“蒋铎，咱们疏忽了，以前在招标前，你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标，各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。
“肯定是华康给客户高层出主意，故意拖延项目，他们好利用这段时间，去做光熙的工作。”
结果不出所料，华康的金牌代理顺利中标，山川不服气，学着对方的无赖招式，投诉搅局。
但换来的却是客户的通牒“吕总，别折腾了，招标结果不可能变化，眼光看长远些，还有其他项目可以合作。”
吕航在心中骂娘，“连基本的信任都没了，还合作个”
山川被迫接受苦涩的结果，总部恼怒，要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的缘由。
他只好求助“乘风，帮帮忙，这事估计只有光熙的老板清楚，他肯定不会说。”
“你想用神魂入侵”
“嗯，就像你帮我爸伸冤时那样。”
“看你怪可怜的，我再出手一次。”宁乘风颇为同情，并不负所望，仅用一天，便搞清原委
“在二次招标前三天，客户最高层秘密会见光熙的老板，在心照不宣的友好交谈后，他欢迎光熙在半年后，去尝试参与另一个很有希望中标的中型项目，剩下的，你就懂啦。”
蒋铎听完，久久不语，仅长叹一声。
分销市场虽遭遇阻击，尚能小步攀升，受竞争影响最大的，其实是直销。一个月后，智能制造局放出一个超大项目。
为了让客户放心，蒋铎请来总部的研发大佬，现场拆解与演示新产品，从单个小模块讲起，直至整机。
重新组装后，连上几台远端设备，直观展示系统的易用性与高性能，通过对比，证明效率有了显著提升。
这种推广方式，客户闻所未闻，均啧啧称赞。
针对这个项目，各家挖空心思，蒋铎甚至邀请ceo董琦和主管市场的王副总，前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱，出动一名副总，针锋相对。
经过坚苦卓绝的运作，眼看山川就
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