第一千七十六章 先进的SCA液化气船(第2/4页)
“这是一种全新的技术，客户很可能会对我们的设计有疑虑，在这种时候，我们只能通过低价来吸引客户的订单，只要建造几条之后，名声打出去了，客户消除了顾虑，订单肯定会源源不断。”郑义山对一切掌控得游刃有余。
“是啊，万事开头难。”崔泰根也说道“我们虽然已经获得了大量认真，但是客户依旧会观望，如果没有订单的话，就得让我们南泡菜国的船东订购”
就在两人思考着对策的时候，助手走了进来“报告，东方的造船业整体进行了一轮调价，他们将天然气船的价格上调了百分之十”
“上调为什么”郑义山非常好奇。
“因为这些年来美元不断贬值，他们的制造成本也在不断提高，这次调价早在几天前就已经开始了，他们召集了所有的造船厂一起开会，会议过后，所有人都同意了涨价的方案，不过他们并没有对外公布，最早在前天的时候，一个比利时船东去东方订购天然气船，才知道对方调价，然后就没有定成。”
前天就开始调价了说明和己方无关，这简直就是天上掉馅饼的好机会啊
东方人提价，咱们降价，船东怎么选还有的说吗
“把那个比利时船东请到我们这里来”郑义山说道“我们给他介绍一下我们全新的船型”
当比利时坎贝尔福莱特公司的董事长卡米西格隆来到线代重工的时候，脸上还带着不满“哼，东方人太过分了当年他们的天然气船事业刚刚起步，就是我照顾了他们的生意要是没有我的话，他们的天然气船根本就卖不出去，现在他们发达了，居然开始提价，也不照顾老朋友，过分，太过分了”
“是啊，他们太过分了，西格隆先生，还是来我们这里吧，我们的天然气船价格便宜，性能一流，完全吊打东方人的船只”郑义山说道“我们最近刚刚研发出来了先进的sca液货围栏系统，利用这种系统制造的天然气船，价格可以下降到18亿美元一艘，交货日期二十个月，如何”
“全新的也就是没有经验的了我们可不想当小白鼠，还是用t公司技术的吧，只要能维持原价就行。”西格隆摇头。
“西格隆先生，这虽然是全新的，但是技术已经成熟了，这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的”郑义山继续推销，他也是不容易，作为线代重工的首席执政官，居然亲自来当推销员。
崔泰根也在旁边说道“是的，我们保证成熟可靠”
“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到，但是你们的价格却只下降了百分之十，这里面的利润很大啊。”
听到西格隆这句话，郑义山立刻反应过来“您是我们的第一个客户，所以，您要订购的话，我们可以再降低一千万美元，17亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船，绝对是最划算的，出了我们的门，您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”
对方原来是要压价，好，咱们就再降低一些，这样可以满意了吧
“唉，我还是不放心啊，价钱虽然低了，但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头“算了，还是t公司的技术专利吧，毕竟那个成熟。”
还不行
这家伙什么意思
“我们可以签署相关协议，在交船两年内，贵方一旦发现运营中出了问题，随时可以找我们
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