去就有人问起他们卖的是什么。老三记着林苏的嘱托，把那番说辞用上了。老三嘴皮子好，介绍起豆腐来跟说书似的，尤其是太师的故事，被他说的跌宕起伏，波折丛生，引起了许多人的围观。
等他讲完，被他勾起了好奇心的人们就纷纷开始掏钱购买。当然，也有县城人经济条件不错的缘故，三文钱一斤的豆腐还是能买的起的。
“对了，还真有人说他吃过白玉豆腐，娘说豆腐是京里的达官贵人吃的，我还以为咱们这小地方没有人吃过呢。”
林苏不动声色的问道，“他是怎么说的”
“他一开始说他吃过，后来又说是他爷爷吃过。他爷爷在太师府里当过差，很受太师器重，太师偶尔会赏给他白玉翡翠汤吃。”
呵呵，就知道是吹牛皮的。她就说嘛，这个世界根本没有豆腐的记录。即便有，或许也不会叫这个名字，更不可能连白玉豆腐的叫法都一模一样。
虽然不知道吹这种牛皮对他有什么好处，但却帮林苏他们增加了故事的真实性。
这俩兄弟总共担去了四十斤的豆腐，一共拿回一百二十文钱。
“本来我看人多，还打算卖四文钱一斤呢。但又怕大哥那边还是按原来的价格卖，一边卖三文一边卖四文，到时候被人知道价格不一样，指不定要怎么骂我们呢，所以还是按三文一斤卖的。”
林苏正色道，“你做的对，做生意讲究的是诚信，不能一样东西两个价格。咱们的豆腐就只卖三文钱，人多人少都不提价。你们都记清楚，别一时眼光短浅坏了名声。”
“好，我们记着了娘。”
林苏在这个家里说的话就是圣旨，以前是，现在也是。又因为林苏带着他们卖豆腐挣钱，以前盲目的服从中，又多了一些敬佩。
顿了顿，林苏又道，“这个生意是咱们一家子的，不能总让你们受累看不到收获，所以我打算把这些收入的三成给你们。能卖出去多少就看你们自己的本事，不管卖多少，都能拿利润的三成。大头在我这，公中的花销都从这里出。小头你们自己收着，也给你们留点私房钱，想怎么花，你们自己做主。”
又想让马儿干活，又不想给它吃草，哪有这么好的事总要让他们看到希望，才有动力继续干活。
而且一家子在一块劳动，干多干少吃的都一样，那长此以往，谁还愿意多干以前便是如此，老三两口子有点小聪明，干活就会耍点小心眼，倒不是偷懒不干，而是一样的活，他要挑其中最轻省的做。老大家的也是不肯吃亏的性格，多干一点就抱怨，反正只有老二最实在，让干什么干什么。
那时候也没有太大的利益冲突，不干就没饭吃，所以也没爆出来什么大矛盾。但现在不同了，卖豆腐眼看着要赚钱，而且还不是小钱，大家干一样的活，到头来却吃一样的饭，而且人人都能吃饱了，谁还会去拼命你靠我我靠他，最后肯定是要出问题的。
所以林苏就提出了这个奖励机制，每人赚的钱只需要上交其中七成，卖的多就赚的多，反之，不好好干的就拿的少了。本质上还是按劳分配，把给整个家挣钱变成给自己的小家挣钱，这样就不怕谁偷懒了。
果然，她一说完，大家都一脸惊喜，“娘您说的是真的”
不怪他们如此激动，经历过花任何一分钱都要经过老太太同意的那种
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