谭柏年的弱点。
胡雪岩在商场征战半辈子,极善于抓住对手的弱点和疏失,予以痛击,无往不胜,十分灵验。胡雪岩凭直觉认定谭柏年身为隆昌米行档手,老板不在店内主事,他必然营私舞弊以售其奸。石三官放任谭柏年作主张,岂无肥私劣迹?
胡雪岩搜索枯肠,细细回想与谭柏年做交易时的每一个细节。对于别人来说,也许早就会忘记这些小事了。但胡雪岩毕竟是胡雪岩,他记忆力惊人,很快就记起一个情节:有一次在同谭柏年讨价还价时,谭柏年并不在意谷米的价码,只是要求按一厘二的回扣,把钱存到“裕和”钱庄户头上。胡雪岩觉察到这笔钱可能被谭柏年私吞,而石三官毫无察觉。生意场上,档手欺骗东家,“账房吃饱,老板跌倒”,这现象比比皆是。可以推测,此次潘家祥毁约与隆昌成交,谭柏年必然竭尽诋毁诽谤之能事,而为一大笔回扣力争,使他获得成功。
胡雪岩自知抓住对方狐狸尾巴,只须用力拖拽出洞,使其真面目***,则可战而胜之,挽回败局。
第二环,抓住谭柏年的把柄。
胡雪岩以存二十万两银子为条件,让资金紧张的“裕和”钱庄的档手谷真豪把“隆昌”米行档手谭柏年在“裕和”的存款数目告之。
谷真豪果然送来明细账,胡雪岩大喜过望,立刻按谭柏年每次存银的数目,推算出“隆昌”近年来的生意情况,隆昌米行再无秘密可言,而谭柏年从米行中攫取的不义之财也暴露无遗。
第三环,入股“隆昌”米行。
胡雪岩假冒“裕和”之名,将谭柏年在“裕和”的存银和利息结算账单故意误送至老板石三官处,使隆昌米行的老板石三官知道了谭柏年的所作所为。胡雪岩又找到了石三官,以入股三成、负责米行事务为条件,帮助石三官整顿米行,挽回损失,获得石三官的允许。
第四环,收服谭柏年。
胡雪岩把谭柏年的罪证出示,并说:要么送官处置;要么跟他安心管理米行,为他奉差,而且俸银必翻番,任谭柏年选择。在胡雪岩的威逼利诱下,谭柏年无路可走,只好死心塌地替胡雪岩效力。
第五环,对付潘家祥。
潘家祥并不知道隆昌米行的变故,他绝对信任谭柏年。签约付定金后,潘家祥急忙返回山东,寻找销售谷米的合作伙伴。此时,北方数省旱灾严重,庄稼连年歉收,饥民成群,朝廷严令各省督抚,开仓赈灾,安抚饥民,以防民变。潘家祥看到这种情景,心中暗喜。饥民愈多,谷米愈不愁销路,正可囤货居奇、待价而沽,谋求最高的价钱抛售出去。
就在他在物色代理商时,胡雪岩请的一位官大人翩然来访,愿以每石十五两银的价码,购买两万石谷米。潘家祥估算一下,已高出进价近两倍,除去运费打杂开支,这笔生意净赚了十多万两银子。当下潘家祥乘小火轮飞快回到上海,只等谭柏年如期交米。
眼看第二天便是行期,隆昌米行毫无动作,潘家祥闻讯急忙打轿到隆昌问罪,谭柏年一迭声致歉,言称米行已换了老板,他做不了主,凡事可问胡雪岩。潘家祥这才知道中了胡雪岩的圈套。此时交粮日期迫近,另找米行已来不及。到此时,潘家祥只好服输,以每石二十两银子向胡雪岩买了两万石米。由此一算胡雪岩反败为胜,并且净赚了十万两银子。
《中庸》里道:“凡事预则立,不预则废;言前定则不殆;事前定则不困;行前定则不疚;道前定则不穷。”做事要有谋划,但更要方向明确,目的健康。这样才能办出正事、实事。
所以说,多一层谋划就多几分胜算。只有事前考虑到所有的可能,才能在突发事件来临时临阵不乱,笑看风云。每个年轻人都应该学会花足够多的时间去思考和筹划,制订一份明确具体的计划,才是面对所有困难所必不可少的法宝。做好计划,然后切实执行,失败就会被你踩在脚下。