你有没有遇到这种情况，看电视的时候，特别是看自己最喜欢的电视连续剧时，紧张的剧情，让你也投入其中，与剧中人物共悲喜，但是忽然画面一转，插播进一条广告，令人大煞风景。这种时候我们是最烦广告的。

    但是电视台却不这样认为，越是收视率高的电视节目，投放的广告就越多。有些观众为了自己喜欢的节目，也只好忍了。如果不是很喜欢的节目，我们一般是在听到，“下面是广告时间，不要走开，马上回来”后，马上走开，不再回来。不过现在的广告铺天盖地，无孔不入，要想完全躲开，也根本不可能。不管你承不承认，广告已经成为了我们生活中的一部分。为什么现在的商家这么乐衷于做广告呢？广告又是如何影响我们的消费行为的呢？

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    也许在小农经济的时代，“酒香不怕巷子深”的说法还有些道理，但在竞争激烈，市场风云瞬息万变的商品经济时代，不加强自己的品牌优势，就会不进则退；不主动出击，争取市场，就有可能被别人挤出市场。随着市场经济的发展，商家打广告已经变得越来越普遍，通过广告，尽可能的扩大产品的市场占有率，让更多的人认识自己的产品、购买自己的产品，已经成了每一个商家的梦想。

    商家做广告，就一定会产生广告费，这个费用早已被商家计入商品的生产成本之中，最后还是得由我们消息者来买单。也就是说，商家做广告的投入，需要靠广告后的销售来收回。那商家怎么能知道，消费者会买他们的账，在收到广告后，愿意购买他们的产品，或是接受商家因为广告而提价的事实呢？

    据说，中央电视台新闻联播后天气预报前这一两分钟的时间，被称为广告的黄金时间。要想在这段时间内做广告，广告费用可以说是天价，以秒来计的话，每秒的价格是好几万，但是想争到这个黄金广告时间的厂商还是大有人在。为什么厂商愿意花这个天价的，他们是如何盘算的呢？我们来看看下面这个案例分析：

    假如有两个公司推出新品种果汁的广告。企业可能会极为“奢侈”地请某个当红明星做广告。这种广告意在向消费者传递一种信息：我愿意花巨额资金做广告，因为我有实力，我对自己的产品质量有信心。为什么这么说呢？

    我们来设想以下这种情况：珍珍公司和美美公司都将推出自己的新品种果汁，每盒果汁的利润都为5元(不算广告的成本)。如果投放1000万元的广告，每家公司都能吸引100万个消费者试用自己的产品。

    珍珍公司知道自己的果汁味道一般，虽然广告能使100万个消费者每人买一盒，但是大家很快就会知道珍珍果汁味道较其他品牌逊色，以后不再购买。这样珍珍公司花l000万元广告费得到500万元的利润并不划算，于是决定继续开发口味更佳的果汁之后再推出新产品。

    相反，美美公司知道它的果汁质量上乘，顾客尝过之后会在未来的12个月每月都买一盒。这样1000万元的广告费会带来6000万元的利润，于是美美公司决定做广告。

    这是企业的决策过程，我们再来看消费者的行为。消费者将尝试他们从广告上看到的新品种果汁，这种行为是否理性呢？答案是肯定的。消费者决定试买美美果汁，是因为美美果汁做了广告。珍珍果汁不做广告，
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