。当时，保险业刚刚起步，不需要投资一分钱，只要在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收到投保者交纳的手续费。
然而，在一次续约后，发生了一场特大火灾，投资者个个傻了眼．他们将面，】盘这样巨额的赔偿，于是纷纷表示要放弃他们的股份。老摩根·207·并没有这么做，他认为应该讲信用，于是派人去处理赔偿事务。代理人从纽约回来，不仅处理了赔偿，而且取得了很多投保者的信任，带回来了大笔的现款。于是信用可靠的“伊特那火灾”保险公司在纽约名声大振，新的投保金额提高了一倍以上。
老摩根从这次火灾中净赚了15万美元。在那个时代，15万美元可是份巨大的财产，而这些财产的取得应归结于老摩根取得了投保者的信任。
做人要诚实，否则会被社会遗弃；交朋友要诚心，否则朋友就会离你而去；做生意、跑业务要有诚意，否则，客户就会对你敬而远之。诚实的人品永远是进入人们情感世界的通行证。
李嘉诚29岁已成为香港“塑料花大王”，他生产的塑料花已经在香港小有名气。1959年夏，加拿大一家商贸财团总裁特鲁多来到香港，在维多利亚的湾仔大厦会见了应邀前来洽谈生意的李嘉诚。李嘉诚并没有因成功而趾高气扬，也没有商人那种深藏不露的狡猾与机敏。这位中国商人的老成与厚道、不善言辞，甚至连说话也带几分腼腆。李嘉诚就是李嘉诚，他明知道特鲁多是带着一张大得惊人的订单而来，然而他仍然是满口实话，连一句夸耀自己的语言也没有，这让特鲁多更想与这位中国商人做成一笔大生意。特鲁多考察了李嘉诚生产的产品在香港市场价格和质量，比欧洲、北美市场的同类产品有显著的优势。特鲁多决定从李嘉诚手里购进一批塑料花，其数量超过香港市场已经上市的塑料花的总和。
特鲁多和李嘉诚交换合作意向后，特鲁多说：我还有两个条件，一是按国际惯例，我们签约前，需要由李先生有一个相当资质的担保单位；二是，我希望在决定购买贵公司生产的大批塑料花之前，要到贵公司进行实地考察。李嘉诚答应了他的要求。李嘉诚当时的实力很一般，要想做成这一大笔生意必须满足特鲁多的两个条件。李嘉诚在香港的朋友很多．但有相当财力资质的却凤毛麟角。李嘉诚很难保证自己简陋的厂厉和落后的设备让这位加拿大的老牌商家满意。有人提议花钱租个外观宏·208·大的厂房，先把合同签下来再说。，李嘉诚拒绝说：“宁可这笔生意不做．我也不能弄虚作假。”
第二天特鲁多来到李嘉诚的工厂，李嘉诚并没有刻意装饰自己的公司，只是按惯例把厂区打扫的干干净净，特鲁多所见到的都是陈旧的机器和紧张劳动的工人，李嘉诚不卑不亢，把自己的工厂老老实实介绍给特鲁多参观。没想到特鲁多参观考察完，当场对李嘉诚说：李先生，现在我更加放心了，我们的合同可以马上签署。
李嘉诚有些意外地望着特鲁多，问道：您不会后悔吧？特鲁多说：我后悔什么呢？如果说担心，昨天以前是有的。可我今天亲眼看到你的公司确实是在这种简陋的条件下生产出一流的塑料花，我感到放心的就是你的诚实啊。因为你敢把对自己不利的一面给我们看，就足以证明你不是一个奸诈的商人。这样我就有了信任感。李先生，现在我要问你的是，我的第一批货是否能准时运到多伦多？
李嘉诚说：说实话，这是不可能的。原因不在于时间紧迫，而在于我的公司目前拿不出一笔马上生产塑料花的资金来，所以，如果特鲁多先生相信我，可不可以先预付一笔定金？特鲁多爽然同意：当然可以。李嘉诚又有些为难的苦笑说：“还有，昨天特鲁多先生要求我必须找有实力的厂家担保，我也有些困难，因为能为我担保的都是一些经济实力不够雄厚的小厂家，大的厂家我现在还没找到，所以……。
不料特鲁多竞仰面哈哈大笑：李先生，我看就不需要再找什么担保人了，因为我已经从你的眼睛里看到了诚信，这难道不比一个担保人更重要吗？一个月后特鲁多收到了李嘉诚如期运到的第一批塑料花，其质量比特鲁多在香港见到的还好。李嘉诚从一个破旧简陋的小厂，靠几台陈旧机器起家，靠塑料花发迹，其根本就是诚实的人格魅力在交际中发挥了威力。
诚实具有惊人的魔力，它像磁铁一样具有无形的吸引力。诚信是人性中之第一美德。一诺千金，诚实的为人处事原则会为你铺就健康的财富之路。