诚是不会等待的。他没有因为目前市场上还没有人做，自己的塑胶厂没有生产塑胶花的技术而观望，而是迅速行动起来。
于是，李嘉诚飞到了意大利，来到了生产塑胶花的厂家考察。当他以香港经销商的身份去洽谈时，没有受到厂家的热情接待，也无法进一步了解关于塑胶花的知识。但是李嘉诚知道，要自己生产塑胶花，就必须搞到配置塑胶花的核心技术。
要弄明白这些，一是要购买人家的专利，但是凭借他的实力和塑胶花在市场上的热卖，显然是不可行的。李嘉诚就以应聘的办法进厂里当了一名下等工，在工厂里干一些杂活，一边尽心尽力地干好活，一边仔细地观察塑胶花生产的每一个细节，下班后回去认真的记录归纳。
他还想办法接近厂里的技术工人，虚心地向他们请教生产塑胶花的技术。这样，他在很短的时间内就领悟了制造和配色的技术。
回到香港后，李嘉诚就把生产塑胶花作为工厂的主攻方向，并藉此把长江塑胶厂推到更高的一个层次上去。
有了目标，李嘉诚说干就干，四处找人才，并用重金聘用。并为他们确定研究目标，要研发适应消费者喜欢的塑胶花。·118·
经过仔细的分析和市场调研，最后确定一批样本作为首次开发的产品。第一批产品上市了，这些产品是市场上没有出现过的产品，可以把这些塑胶花的价格定得很高，以谋取更大的利益。但是，李嘉诚经过精心的成本合算之后，知道如果大批量地生产这样的塑胶花，成本不会很高，他就把产品的价格定在大众消费者都能接受的水平上。这样，他的产品就在香港热销起来。
塑胶花在香港成了紧俏产品，同时也使长江塑胶厂成了香港家喻户晓的厂家。李嘉诚居安思危，决定扩大长江厂的规模，增添新设备，改进原有的生产条件。
长江厂的塑胶花在香港获得成功之后，李嘉诚又把目光转移到世界上最大的消费市场——欧美市场上去。
由于当时香港的很多产品销往外地，都要经过中间商，也就是当时的洋行这个环节，很多产品都得由洋行代理才能从香港走出去。李嘉诚知道这样做，虽然厂家省去好多麻烦，但是，厂家就往往受到洋行的制约，而且还减少了自己的利润。
为此，李嘉诚两面出击，一方面派出得力的营销人员直接去欧美开发市场，另一方面，对来港的欧美批发商抢先接待沟通合作。
经过这样不懈的努力，李嘉诚摆脱了当地的洋行，自己能直接从欧洲批销商那里拿到定单。
一位欧洲批发商来到李嘉诚的工厂参观之后，对他的产品赞不绝口，还流露出想订购三种产品的意向，但对他的生产规模不是很满意。这个欧洲商人对李嘉诚说，我们之间的合作没有问题，但是你们的资金规模有限，由于我们的需求量很大，那么你必须找到一家实力雄厚的大公司做你的资金担保。
李嘉诚没有找任何借口强留这个销售网络遍及西欧、北欧主要市场的批销商。凭借李嘉诚当时在香港商界的实力，他根本无法找到这个批销商所要求的担保人。这个批销商的到来，是李嘉诚梦寐以求打开欧洲市场的绝佳机会，他不想把到手的机会就这样不甘心的丢掉，于是他就想出了一个办法。·119·
李嘉诚和设计师们经过一整夜的奋战，把那个批销商欲购的产品样品搞了出来，然后他就把三种九款的样品送到批销商的手里，希望能通过优质的产品来让批销商放宽合作的条件。如果实在不成，就把样品送给他，争取给下一次合作创造机会。
一夜之间就能让批销商看到自己想要的产品，而且样品不仅款式多、样子也别具一格，这使批销商非常欣赏李嘉诚的办事作风和效率，也明白李嘉诚对合作是非常有诚意的。
李嘉诚坦诚地告诉对方，自己找不到他们所要求的担保人，尽管自己的公司目前还达不到对方所要求的条件，但他会尽最大的努力扩大生产规模，并保证以香港最优惠的价格与对方合作。
欧洲批销商被李嘉诚的真诚所感动，他相信了这个年轻人所说的话，很快就与李嘉诚签订了一份合同，并且破例提出一次性付清货款。这样，李嘉诚不但抓住了欧洲的大批销商，而且为自己扩大生产规模得到了宝贵的资金。
后来，李嘉诚又听说一家销售网遍布美国加拿大的公司有意来香港考察，当即决定无论如何也要抓住这个进入北美市场的机会。但是他知道，凭着自己工厂现有的规模，是不可能让这么大的经销商满意的。于是他决定，在外商到来之前，也就是在仅有的一个星期之内，把塑胶花的生产规模扩大到令外商满意的程度。