稳阻击索特，还有接近百分之二十的利润可赚，哪天心情不爽，就把价格放到12甚至10块，也弄个零利润，彻底把索特打翻在地。
“一只老猫，有啥可怕，壮起鼠胆，把它打翻。”宿岱言想起了小时候看过的动画片里面的经典台词。
为了稳妥起见，宿岱言还是将试验持续进行了半个月。他不但自己洗头发的频率比以前提高了很多，回到家，经常挂在嘴边的话便是向司小鹭发问：你洗头没有？搞得司小鹭莫名其妙，宿岱言又不揭穿谜底，于是经常出现宿岱言问话，司小鹭默不作声的走进浴室，出来后，头上湿漉漉的埋怨：一天洗两次头，再洗下去，脑袋干脆洗掉了算了。
半个月后，宿岱言没有发现异常，而段等待的时间中，索特公司的促销方案实施后，收到了不错的效果，据司马春燕汇报来的情况，终端卖场的量走的很大，随处可见商场的洗化产品区域顾客提着索特的捆绑洗发水结账。
“师东的渠道方向应该日子更难过了。”宿岱言刚想到师东，师东便风尘仆仆的闯进了宿岱言的办公室。
原来，师东一直天南海北的四处飞，整合跟监控整个贝斯的渠道，在索特公司捆绑销售政策出来之前，贝斯的阳离子去屑洗发露加焗油膏铺底量比较大，加上价格便宜，经销们囤了不少货，而索特的捆绑销售政策出来之后，直接影响了贝斯终端市场销量下滑，尽管铺底不需要经销商垫资金，但是产品压在仓库里，经销商看了之后，也闹心，于是，他们联合起来，向师东诉苦：师总，再不出新政策，我们就把产品给你退回去了啊。
师东给宿岱言打过数次电话，正处在宿岱言做勾兑试验的时候，由于不确定勾兑后效果究竟如何，宿岱言也无法给师东具体的政策出台内容，只能是叮嘱师东，你再把时间往后拖一拖，政策很快就出来。
师东的缓兵之计刚用了两天，华南区域一家颇有分量的总代理商，却干了一件很豪迈的事情：他们没打任何招呼，直接把库存的贝斯阳离子去屑洗发水全部做了退货，而且本应由他们承担的运费，他们却写了个对付，还附带了一封给师东的“便条”—占压仓库严重，暂放在贵公司处，下级经销商需要补货时，我方一并承担此次运费。
这口信的内容表露的意图再明显不过了：你们新政策出来之后，如果有吸引力，下级经销商向我要货了，那么这次本应我承担的运费，我再付给你，如果一直没有订单，你这些“垃圾”白占我仓库，凭什么我还要承担处理“垃圾”的费用？
师东顶不住了，如果再不作为，会有更多总代理商这样做，这些人之间一直是同仇敌忾，真要是出现大规模退货，那可就麻烦大了。师东觉得应该给宿岱言一些压力了，所以，他带着华南经销商写给他的“便条”，急匆匆由广州飞回了北京。
“这南方人就是精明，这招数想的，巧夺天工。”看了师东带来的“便条”，宿岱言呵呵的笑着。
“宿总，我可笑不出来。等到北方，东方，西方的代理商都学这南方代理商的时候，哭都来不及。”师东搞不懂宿岱言看上去为什么一点都不着急。
“我们不能哭，我们要让索特哭，新政策已经出来了，你给参谋一下？”宿岱言边说便把一张用铅笔写满了密密麻麻字的A4纸递到了师东面
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