款卖的并不好，依据宿岱言的做事风格，养发、润发、黑亮那三款产品应该不会再生产了，如果能出政策阻击这个产品，贝斯阳离子系列产品就都等于白费了。”张念琼说完这番话，路江红只说了两个字：“办法”。
“这办法有两个，要么直接降价，把价格下降到16块钱，即使不送焗油膏或者赠品消费者也会买账，毕竟索特的牌子还要强势一些，一瓶焗油膏的差距不是问题；另外一个办法就是不降价，也送赠品，送沐浴露也好或者是直接再加送50毫升，当初贝斯应对汉代汉方最后的降价策略就是用的加送办法，效果还不错。”张念琼说完，盯着路江红，她想知道，对于自己提出的这两个方案，路江红更倾向于选择哪一个，如果路江红做出决断，那么自己就要找机会把路江红的决断传递给宿岱言。
“这两个办法太常规，只能起到单纯阻击贝斯的去屑产品的作用，等于让贝斯牵着我们鼻子走了，如果我还想让索特负离子产品另外几款也一起跟着消化库存，达到牵着对手走的目的，你能想到办法吗？”路江红开始引导张念琼往自己的思路上走。
“路总，你是说我们搞大的捆绑销售？比如买索特负离子去屑产品送小包装润发或养发产品？这个办法确实不错。”张念琼若有所思的分析。
“差不多是这个意思，但我要纠正的是，索特负离子去屑产品不是主角，是配角，是赠品，而且，我送的就是400ML的大包装。”路江红说完这番话，笑着品了一口咖啡，一副胸有成竹的模样，而张念琼暗叫一声不好。
按照路江红的办法，这是动了真格的了，你贝斯公司东西不是便宜吗，我就跟你较这个劲，我直接把去屑产品大包装跟其他的产品捆在一起，名义上的旗号是赠送。让你主打的去屑系列没戏可唱。
“路总，那您觉得咱们捆绑个什么价格合适呢？”张念琼还是没忍住自己最关心的问题，脱口问道。
“现在贝斯公司的阳离子去屑洗发水标价16块钱，还送个焗油膏，你刚刚分析说，我们的产品如果降价到16块钱，那么由于品牌支撑，即使没有赠品，消费者也会买账，那么干脆，一不做二不休，养发、黑亮、润发这三款捆绑去屑洗发露，打包销售29块钱，而且，全部选择一个月内生产的新产品，不要让消费者误解是由于快到保质期促销，要把十周年庆典这个噱头用足。”路江红说这番足以引爆去屑洗发露市场重新洗牌的话时，语气依然很平淡，神色从容，用近年来十分流行的词形容那就是“淡定”，张念琼却知道，这番政策不知耗费了路江红多少的心血，她的这个价格政策，平均下来等于单个产品仅有14.5的零售价格。
“这下宿岱言的日子难过了。”张念琼长长叹口气，索特的促销价格已经接近了零利润，而当这个杀招使出来之后，贝斯公司会非常难过：宿岱言已经下线囤积了大量的阳离子去屑洗发露的库存，而标价16块钱赠送焗油膏的政策面对着强势索特的平均14.5的价格，已经处在劣势了，如果还想要这个市场，那就必须拿出更低的价格，要么把价格降到14块钱，继续送焗油膏，要么取消送焗油膏，直接把价格降到12块钱，不管采用哪个策略，都无疑宣告了贝斯公司在阳离子概念上的系列产品投入彻底进入负利润时代，卖的越多越赔钱
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