十二月底, 距瓜少的新团队正式成立已月有余，业务开展也已点点步入正轨。大哥带着代表晨访午访夜访，扫楼扫房扫床, 靠死缠烂打和跟盯催, 终于在新年前面搞定两个新品进场。
与此同时，小吴通过朋友介绍，和家连锁药店搭上了线, 谈了很久，彼此都有合作意向，也谈到最后步了, 最后却卡在扣点和赞助费用上, 双方都不愿意做出让步, 僵持了很久。
瓜少率领的是仓促间拉起来的草台班子，手上资源也不好, 几乎都是些低利润、低层次的药品，但销售指标和奖金却没有为此做调整, 任务该多少就是多少，完不成，奖金势必受到影响。所以他方面要率领团队完成指标，保证大家的奖金收入, 稳定人心的同时, 另方面也急需做成几笔大单子, 以提高团队士气。小吴手上这个单子, 都已经没什么希望了, 最后还是他出面协调，由a司负担差旅费，请动对方老总亲自飞来上海, 到a司总部来进行最后的谈判。
对方老总是位女性高管，四十多岁的年纪，姓信，很少见的姓氏，人也是千里挑的强者，铁娘子个。铁娘子从个门店理货员，做到今天的连锁企业老总，不过用了短短十数年时间，能力毋庸置疑。
因为是从基层升上来的，信总专业知识扎实，同时作风也非常强悍，谈判开场，就开门见山，直达重点“你们公司产品质量过硬，说实话，我们也想签下这笔单子，做成这笔生意，但是这批产品底价太高，市场价却不高，利润空间不大。而且你把扣点压得这么低，进场赞助费也达不到我们要求，没办法做。”
瓜少强调说“只有优质品牌，才能帮你们归拢优质客户，生意才能有良性发展。而我们品牌的背后，有最专业的团队，最强大的学术支持，还有高质量的营销素养，我相信双方将来定能有更多更长远的合作。”
“文森特，你和我不必说这些虚的。我们连锁受电商冲击，经营年不如年，赚的不过是2、3的薄利，全靠跑量。肿瘤药又不是板蓝根，畅喝。个疗程吃下来，最少两万块量提不上去，我们无钱可赚，又何谈发展”
“提高扣点，我们没了利润，就成了赔本赚吆喝，要想生存下去，最后只能提高价格去销售。可是作为消费者来说，他们的需求定是物美价廉。曾经有那么多执着于高扣点高毛利的连锁，还有追求高利润的品牌，他们都现在哪里去了”
信总打断他的话“你不用说这么多，大家都有难处，我都懂。但现实就是，合作协议我没办法签，因为无钱可赚。我说话直白，从来不喜欢虚与委蛇，能做就是能做，不能做就是不能做。”
“这几款产品里面，只有利润很高的产品才能保证你要求的扣点，其余两款低利润普药，只能相继死去。相信我，执着于高利润和高费用，对于连锁和厂家来说，绝对没有共赢的结果。”
双方各持己见，会场气氛渐渐严肃郑重，唾沫星子混合着汗水的舌枪唇战进行了几轮，谁也说服不了谁，谁也不愿意让利，谈判重新陷入僵局。
半天过去，负责做会议记录的助理小妹二瑞饿了，看时间差不多了，悄悄问老板“餐厅的预约时间到了，现在要去吗”
瓜少对她看看，没
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