时还没有像这个这么先进，这么功能齐全又强大，就像个小计算机似的产品，那正哥，你就对客人说，因为他们不付模具费用，所以，等以后产品开发出来了，那产权可就要属于咱们所有了啊，你问他行不行从这里也可以试探一下客人是怎么想的。

    我一拍手，笑了，对，对，这个方法好，这个方法好。

    是啊，如果客人说不行，这个专利必需得归他们，那就说明客人是很在意这个产品的，他们在上面下的注很大，那诚意也必然很足。如果说可以归我们，那我估计最起码美国市场他不会放弃的，这样也好，就算客人只下了3万套的订单或者样品出来后他们不下单了，那也没有关系，有这样的一款产品在手，那咱们可以试着把这款产品卖到其他市场去啊，譬如欧洲，或者日本啊，既然产品是好产品，我就不信了除了美国需要，其他发达国家会不需要啊

    嗯，嗯。呵呵呵，真是一语惊醒梦中人啊，我之前都是一直认为，客人要什么，咱们就做什么，从来没有想过把自己手里的东西卖出去呢，不过这也不能怪我，主要是咱手里没有什么像样的或者说很独特的产品啊。现在梓彤说的很对啊，到时候要是咱手里真的拥有了这款产品的产权，那我去推销就是了啊，而且这样子似乎更厉害啊，是不是

    没错，就这么干。于是，我综合了一下所有工厂的报价，最终以d2513fob深圳的单价报了出去，那为什么要报这么高呢

    首先，就是我心里对这款产品并没有十足的把握，担心工厂在接手了之后会加价，那我不如提前做好准备了，毕竟工厂可以给我加，我可不能找客人加啊。

    其次，这把模具费用按照3万套的订单均摊进去的话，一个就划成一块多美元了，再加上一些其他费用，我都按照双倍加了上去。

    还有，我觉得如果客人真有合作的意愿的话，那按照生意场上的规矩，肯定还要找我杀价的啊，那到时候我再往下降就是了

    kdesire公司的开发信发过去没有多久，客人这边很快就发来了几款小产品的询价，都是autocad图纸，我的电脑打不开啊。于是，便让jacky在我电脑上给安装了一下cad软件，打开了，我还是能看明白个大概的，不过还是有很多的专业名词，我模棱两可，搞不大清楚，就算是查了字典，似乎也不大明白是什么意思。

    不过没事，我转发给了case，他很快就把图纸要求给仔细的翻译了一下，然后转成了df的图纸，因为有些工厂是没有cad的，要是直接发过去的话，估计他们连能否打开都不一定呢。前期工作做好了之后，那接下来就简单多了，这些工作肯定不能交给同事去做了，只能是我自己亲力亲为了。不过也不是全由我来，像什么跟单啊，催报价啊等等一些简单活，都可以交给民乐这边的ta来做，这个小姑娘做事还是很细心的，倒也让我省了不少的力气。

    在和工厂来来回回，一来一往的沟通中，我也学到了很多东西。一开始有些他们讲的东西，我根本不懂，不过，没有问题，我随时可以和case在sn上沟通，等自己搞明白了，再去现买现卖，不然工厂说什么你都不懂，还搞个什么玩意啊。

    case也抽空仔细地研究了一下这个客人的黄页，他告诉我说这个客户非同小可，什么意思呢它的要求非常之高，一就是产品精确度要求很高，二就是对工厂的配套要求也很高。

    这次随着图纸还发过来了一大堆其他文件，足足有60多页，字体很小，密密麻麻的，在电脑里看实在是太费眼了。

    另外，在公司里不方便打印，因为我的办公室还没有给单独配备一个打印机呢，如果呼呼啦啦的在外面打印出来，乖乖，那么一厚沓，一定会引起别人注意的，所以我选择了回家打印，然后仔细的那么一研究，才发现全都是客户这边的关于供应商入围的要求，像什么

    1工厂资料:厂区平面图，员工花名册，最近12个月的工资发放记录，员工入职登记表，劳动合同，员工请假，病假，离职等资料，还有工会章程等，医疗急救培训记录等

    2质量体系资料产量，产能，质量等

    3安全审核资料人身安全，机器安全，消防安全，卫生安全等等

    4社会责任清单企业营业执照，工厂平面图，车间，宿舍平面图，公司简介，厂纪厂规，最低工资标准的文件，社保证明，厨房卫生许可证，厨房卫生健康证，厨房卫生检查表，急救员证书，安全主要负责人，安全生产管理员，电工证请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558

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