去就行，开发商也认她。但是新房项目猫腻多，往往项目都会对某个代理商的新房负责人会有私底下返点什么的，为了避嫌，郝敏决定让凌枫一起参加洽谈。
约了十点钟在项目的售楼部洽谈，一起参与的有项目总，营销总，渠道总，房安网这不是则是凌枫跟郝敏。
项目的名字叫冠山海，是一个海景项目，位处h市的西海岸。16年的西海岸，彼时还没怎么开发，到处一片荒凉，周边配套都还没有，但是有一个传言，那就是全市最好的小学一小，以及最好的初高中实验中学，可能要在项目附近建分校，如果传言属实那么冠山海就是它们的学区房。
，能给全案代理大概1500万左右的纯利润。
这么大一块肥肉，可想而知，有多少代理商像是传言肯定不是空穴来风，近期就有不少公务员，或者事业单位的上班族频繁找人打听项目什么时候开盘。
这个项目很多代理商都在虎视眈眈，按照项目的体量，总共二十栋楼，分一二三期开发。第一期已经是现房，总共有五栋楼，约莫600套房源可销售，按照15000元平的均价，再乘以平均单套面积85平，那么总货值是765亿。
开发商给全案的佣金点位是4个点，全案又要最少给出35个点给一级代理。也就是765亿的货值，全案只留05也有3825万的佣金。
减去全案的销售人员的工资提成支出，最少也还剩个200万左右的纯利润。
如果万一卖的火，有溢价的话，那么这一个项目，第一期的纯利润估计就有500万以上。还不说后面还有第二，第三期呢！
保守预估，整个冠山海三期项目全部销售完毕将会最少有1500万左右的纯利润。如此赚钱的一个项目，h市，甚至是整个h省的代理商们，就如飞蛾扑火一
样，整天就想着如何公关开发商——江山地产，公关项目总，营销总，以及渠道总。
其实冠山海自己也有营销总，搭建一支营销团队完全没有问题。配合渠道总到外面签一级代理，项目应该也不愁卖。
冠山海最终没有选择自己销售而是要找代理商，只有一个原因，那就是江山地产极度缺钱。他们另外有一个千亩大盘——三千海，马上就要进入到封顶阶段，在h省的所有财力人力物力，都要抽调到三千海。
为了配合三千海的封顶销售，江山地产这才选择代理商进驻冠山海。
摆明能赚钱的项目，江山地产定的条件非常苛刻——保证金500万，全案一个月一签，如果在当月完不成销售任务，则次月出局，另一家进驻。
同时完不成销售任务的代理商，其已销售的佣金，扣除20，只发80。
如完成销售任务，则全案代理时间自动顺延一个月，另外开发商额外再奖励全案的代理商现金50万。
这次冠山海挑选的代理商有三家，一是全h省门店最多，人员最多的美鑫地产，第二是精耕h市将近十多年的全案策划代理机构——信联行，第。
冠山海已经在前两天分别跟美鑫地产，信联行的新房负责人洽谈过了。他们对美鑫地产比较满意，因为冠山海定位是刚需楼盘，购买主力预估是本地人居多。因此在h省，乃至h市都是门店最多，员工最多的美鑫地产就有想当大的优势。
郝敏名气虽大，不过房安网确实刚成立不久，谁都不知道他们在新房
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