第二百九十八章 拿下一亿三千万的大订单(第2/3页)
利公司怎么付款？这一条将会影响一鸣公司的报价和制造周期。
“按照行业规矩，我方在签订合同以后支付贵方30的预付款，30的进度款，提货款为30，质保金10！”见高建军提到付款节奏问题，马特蒂尼准备按照行业规矩来执行这个合同。
关于这一点许振鸣却有点不满意。他认为这样操作一鸣公司的压力比较大，而且风险比较大。万一达尼利中途撕毁合同，一鸣公司将会血本无归，家里有一堆废铁又能值多少钱？
想到这，他微笑着问“马特蒂尼先生，关于付款这方面，贵方没有这么补充么？”
以马特蒂尼为代表的一行人，都摇了摇头。由此看来，他们公司在付款这方面可以也有硬性规定的。
看到这种情况，许振鸣让高建军统计了一下生产线的总重量，然后表情郑重的说“关于这条中板生产线的订单，我们报价为9230万元！”
“哦！”以马特蒂尼为首的意大利人，都惊叫了起来。
一鸣公司的报价比国内其他冶金生产的报价，要多了40左右。这个价格，仅仅比达尼利从欧洲发货过来要便宜20左右。这种报价可以用天价来形容，但符合许振鸣一贯的订单安全红线规定。
“许总！贵公司还能优惠多少？”
看到这种情况，黄安微笑着问许振鸣。他不能提示许振鸣，说一鸣公司的报价比较高，肯能会把老外吓跑了。
不过，他这么一问，许振鸣多少能感觉到自己的报价有点高。但在这种情况下，他是不能随便大幅度降价的。那样会给客户造成一鸣公司不诚实的印象。
想到这里，他自我解嘲的一笑
“马特蒂尼先生，诸位！请不要用看待一般冶金设备制造企业的目光，来看待我们一鸣公司。我们公司一直以制造精品为质量目标。即便是因为价格原因，我们双方不能成功合作，一鸣公司也不会用降低品质来减低价格。关于这个订单，我们公司最多优惠3！”
“3！太少了！总公司会考核我们的绩效！”
“但我们也不可能从意大利发货来吧？”
“关键我们的工厂还没建造好，还需要在一鸣公司的场地里总装调试的！”
“只好这么决定么？必须在一鸣公司订货！”
“我同意！”
听完许振鸣的优惠条件之后，马特蒂尼用家乡方言和自己的团队成员交换了一下意见。因为他们公司没有工厂、又需要精品设备来打品牌，所以决定和一鸣公司的达成协议。
于是乎，马特蒂尼说道“一，贵公司应该优惠5的报价二，我公司派两名监制人员长期在一鸣公司驻厂，直到项目完工第三，一鸣公司要和达尼利公司签订技术保密协议，不得仿制我们的设备！”
这些条件都不是事儿，许振鸣当然要答应的。
于是乎，他算是鸿运当头，在达尼利没有自己工厂的情况下，捡到一个皮夹子，拿下这个8700多万元的大订单。机加工制造基地要为这个订单忙活三个月。
谈好第一个项目，洪爱国开始分解手里的数控机床订单。列如数控龙门铣床，一台设备价值2300万元。其他机床七七八八加在他一起，也超过了2500万元。因此，达尼利关于数控机床采购这方面，又要耗资4800多万元。
“！就按照贵公司的报价来编写合同，5个月内交货！”关于这
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