回报公司关于95年的销售战略，我个人意见是大力建设公司自己的销售渠道”
报告里，吴燕提出建议
公司应该利用已有的代理商，如鄂北省、齐鲁省、晋西、冀东、京师和津门等地，设立办事处。在办事处配置销售员和售后服务技术员。
在粤东省的羊城、西蜀省的蓉城、辽东省的沈京等地设立办事处，铺设一鸣公司自己的销售网络。
除此之外，一鸣公司还要做好准备，有计划的参加95年的京师、羊城、真定等城市举办的服装机械展销会。
吴燕的销售计划设计的比较周全，布局很大，需要的经费也比较多。
这个计划一旦能实现，如果能发挥功效，一鸣公司自己的销售网络就已经铺设好，95年的销售额将会达到许振鸣所设想的那样，按照亿元级别来计算
“吴总监的计划好虽好，但有点不现实一来，我们公司的人手不够，合格的销售员和技术员太少了二来，这种方式的成本太高，不划算”
胖子认真听完吴燕的计划报告，也做了详细记录。他这时却提出反对意见，把自己平常嘻嘻哈哈的那一套收敛起来，表现的很沉稳。
看来，经过数次情感打击以后，这家伙已经成熟了许多。
胖子说完话以后，与会的员工们都沉默了下来。有人低头在笔记本上写写画画；有人在皱着眉头沉思，还有人转过目光看向了许振鸣。
会议室里安静了下来，众人都没有好办法，也不知道该怎么提出建设性的意见。
看到这一幕，许振鸣敲了敲桌子问“大家还有没有其他的想法都可以畅所欲言这是讨论性的会议，不要拘束”
问了三遍以后，见大家都沉默不语，他微微一笑道
“总的来说，我是支持吴总监的计划。一鸣公司要发展，销售是龙头，没有订单一鸣公司是发展不起来的。要拓展市场，不投入资金和人力资源也不行但是，我们不能用简单的加减法来投入资金和人力”
会议室里依旧是静悄悄的，除了许振鸣的声音在回荡。所有来参加会议的人都在竖着耳朵聆听许振鸣的讲话，把他的发言记录下来。
“我有一个关于销售方面的经验分享给大家。这种方法叫做全员销售也就是说一鸣公司的全体职工都可以参与销售活动，按照销售业绩来获得销售提成。比如说常驻办事处的售后服务技术员，除了完成本职工作以外，也可以跑客户拿订单，获得提成回报”
针对吴燕和胖子两人提出的问题，许振鸣设计了一种全新的销售模式。
他准备按照吴燕的建议，在全国服装业发达的城市设立办事处，让技术员和销售员同时跑客户拿订单。这样一来，外派销售员的比例就少了许多，成本自然要下降不少。
“许总你的方法好虽好，但不太好操作假如销售员和技术员同时发现一个目标客户怎么办算谁的提成”
胡春梅认真听完许振鸣的发言，提成自己的疑问。
她这种观点是销售部职工们的内心想法。
听完胡春梅的发言之后，销售部的娘子军们都看向了许振鸣，目光中的味道很特别。她们这是在等自己老板的合理解释，否则就会吐槽，甚至会辞职不干。没有销售提成，她们的收入会减少许多。谁也不是傻子
看了一眼销售部员工们的表情，许振鸣微笑着解释“我们采用销售信息登记制度和销售信息评审制度，谁最先发现的客户信息谁受益所有的客户信息都要经过公司销售部统一安排，指定信息跟踪人员，以拿到订单为主”
他言下之意大家都不要盯着客户信息这一块，把信息变成订单才最重要。
至于一鸣公司详细的销售政策和细则，他在会议上宣布由销售总监吴燕来起草，经过公司领导审定以后才会打印公布，告知一鸣公司的全体员工。
“啪啪”
“这个办法比较好，我赞同”
“嗯这种全员销售的政策比较公平公正”
听完许振鸣宣布的决定，会议室里顿时掌声一片，所有来参加会议的员工们终于都露出会心的笑容。
他们笑容满面的鼓着掌，七嘴八舌的提出自己的一些建议。就这样，95年春节前的最后一场关于销售战略的会议在融洽的气氛中散会了。
这个会议开了近两个小时，会议结束的时候已经到了午饭的时间。众人都散去，许振鸣收起自己的笔记本和资料，也准备离开会办公室。
“许总，我有三个消息要跟你汇报”这时候，负责采购工作的刘阳德急匆匆的走来，手中拿着一叠资料。
看到这种情况，许振鸣又坐了下来，让刘阳德坐在自己的身旁汇报工作。
刘阳德点燃许振鸣散来的香烟，眉头微皱的告诉许振鸣
“许总湘南电机厂通知我们公司他们厂目前资金紧张，暂时不会立项小型伺服电机项目；力泰公司的老板文峰对我们的伺服系统感兴趣，却不想立即投入资金研发伺服电机；除此之外，湾湾力东电机厂的老板林向雄准备春节后来拜访你，发来传真问你有没有时间”
这三个消息都是关于伺服电机供应链的，两个坏消息一个好消息。
刘阳德一口气都说了出来，眉头蹙起的看着许振鸣。
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