的影响，消费者忽略了，也不相信这些事实。
我将‘优能’的配方和进口的那些大牌进行过比对，那些最基础的配方都是差不多的。虽然和进口的那些大牌相对，确实还有些差距，但在国产里面，‘优能’绝对是佼佼者。可惜的是他们的运营似乎并不专业，对产品的定位根本不准确，销售更是拖了后腿，才导致它在市场上没有什么影响力。”
“你见过‘博源’的老板，就是赵琢玉吗？”
许月问道。
她了解柏阳，柏阳想做一款奶粉，一定会全方面的去了解和考察。对于品牌的领导者这个层面，他也极为的关注，毕竟这关系到这个品牌未来的走向。尤其是国产奶粉品牌的选择，他更是慎重。因为，这是他要当成事业来做的。
“见过了，我们聊的很好。赵琢玉说了一句话，我很认同。他说，把国家的未来交给外国奶粉企业，这是身为国内乳业科研技术人员的耻辱，更是民族乳业的耻辱。”柏阳笑了笑，似乎有些激动。“我和赵总，有种相见恨晚的感觉。我想，我和赵总应该算是志同道合的。我相信‘优能’一定能成为令人骄傲的民族品牌，而它现在只是缺少有能力的业务骨干。而我刚好就是，我相信在我们的努力下，总有一天，‘优能’可以干翻所有的进口品牌。”
“那就签吧！我相信你的眼光不会错。”
比起柏阳，许月倒是没有那么大的触动。但是她相信柏阳，柏阳说可以，那就一定可以。
“好！”
……
代理签的很顺利，正如柏阳所说的，赵琢玉目前所面临的最大的困境就是如何打开市场。而且他也很赏识柏阳，有种志同道合的感觉。
有句话说，你想要别人认可你的产品，首先得让他先认可你这个人。而赵琢玉正是因为认可柏阳这个人，才放心将c省的代理权签给了柏阳。甚至，价格方面他也给到了他所能给的最低的价格。虽然他目前也在壮大自己的业务团队，但是他想将c省作为一个试点，他急需破局，他希望c省会是他的突破点。
对于国产奶粉，柏阳关注已久，也做了大量的市场调研。就目前来说，进口奶粉的价格越来越高，一直以来盯紧的都是一二线以及中产以上的家庭消费者，三四线及以下的城市并未触及更多。
国产奶粉原本就是夹缝中求生，甚至更艰难，目前还太弱，完全没法和进口奶粉正面交锋。所以“优能”这个品牌，即便它在国产奶粉里面是走的高档路线，也只能定位在三四线及以下的城市。这是目前进口品牌没有触及的地方，进口品牌在下沉市场是空缺的，而它刚好可以趁虚而入。
同时，他和许月也一起走访了一些大的系统经销商。对于国产奶粉，所有品牌的战略几乎都是统一的，拼价格。“优能”在质量上和很多中低档的国产奶粉本就是一个档次，即便他们将价格压到最低，在价格上的优势也不大，很难杀出重围。最主要的是，“优能”这个品牌知名度太低了，他们的招商进度可谓举步难行。
很显然，大系统是走不通的，只能从中小型的系统经销商，甚至是单个的乡镇门店，走乡镇包围城市的策略。
……
然后，柏阳又带着许月，以及几个业务骨干去了“优能”的工厂进行考察。从奶源到加工成奶粉的整个流程进行了全
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