二十台机床摆在仓库里是变不成现钱的，这还需要张家俊他们努力卖出去才行，而这第一单生意很快就找上门来。
需要买设备的是个小厂的老板，姓刘，留着个平头，年纪在四十岁左右，身材矮胖，不苟言笑。
他是经过朋友介绍才联系张家俊的，目的就是买一台机床。他的小工厂规模不大，所有的员工加起来也就十来个人，其实亲戚朋友还有一部分，所以他的购买力也不强。
不过，蚊子腿也是肉啊，卖一台算一台，张家俊还是认真对待这单生意的。
刘老板也是懂行的人，他在看了机床设备后，微微地点了点头，心里对设备还是表示满意的。
“张老板，您这一台设备多少钱？”
张家俊也不说虚的，直接答道：“如果您买一台的话，我这边的报价是二十七万。”
刘老板听后微微皱眉，心里觉得这个价钱不便宜，而且最要命的是他现在手里流动资金就十五万左右，想要一下结清很困难。
于是，他点点头，然后说道：“我这边再看看，虽说你这边的设备是新的，但是我也想去看看那些大公司的机床价钱怎么样。”
既然刘老板这么说，张家俊也不相劝，直接递上自己的名片，客气道：“可以的，刘老板您尽管去看设备，如果您回头觉得我这边价钱公道，设备优良，回头我们还可以谈，价格上可能不会优惠太多，但是其他方面，比如说售后服务之类的，我们这边都能给您最实惠的。”
刘老板收好名片，点了点头，之后开着自己的小车去往下一家公司看设备。
这下一家公司不是别人，正是张家俊之前工作过的联众机械贸易，而接待刘老板的人还是何友江那个胖子。
这个何友江最近自我感觉很良好，他自以为整倒了张家俊，消灭了一个最大的敌人，这使得他信心爆满，在销售总结会上直接放出豪言：张家俊的目标他来完成！这使得他在公司里一时间倍有面子，平时在公司里都是横着走的模样。
然而现实总是残酷的，他在干了一个月之后发现，张家俊虽然走了，但是他之前的客户似乎还是很认同他，这使得何友江百思不得其解，最关键的是这些客户对于何友江主动贴上门来的行为很反感，他们有的还会靠着自身的修养，表面上还接待一下，而另外一些直接冷冷回绝。推销手段失败，目标达成无望，这使得他急得抓耳挠腮，恨不得将这些客户统统绑过来，好好地“教育”他们一顿。
现在，刘老板主动送上门来要求看设备，何友江当然不会放过这个卖设备的机会，不过，当他在听刘老板说买一台机床之后，他的热情就减弱了三分。一台设备才能赚多少钱？顶了天才三十多万，这怎么说都是不算大。
刘老板问：“像这种类型的进口机床报价多少？”
何友江笑呵呵地答道：“您这边指定这种类型机床，我公司报价三十三万。”
“这么贵啊！”刘老板惊讶道，他在心里和张家俊那边的报价一比，这其中相差六万块呢。
何友江摆摆手道：“我这报价可是行业内的低价了，您要的可是进口货，您要是嫌贵，要不就买国产的，这几款机床也不错。”何友江指了指宣传册上的照片。
刘老板看都没看那些国产机
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