第370章“邱总，您应该注意我的价格调整的品项、品种了，我调整的只是部分的品项、品种，不是全部。”龙飞宇笑了，“压缩了其他企业的生存空间，他们就会集中主要精力于几个产品，这样就会空出诸多的品项、品种，我们的产品线三十几条，难道邱总，我们非要在那几个打价格战的品项、品种上盈利吗？”
邱明纶老脸一红，支吾了一下，确实，每次行业集中性的价格战后，就会出现企业集体死亡现象，或者出现部分企业调整战略，主动缩减生产线，放弃部分市场。龙飞宇的意思很明确，就是要通过价格战来达到“清理门户”的目的。
“我们这样做不一定得到好处，在行业内我们还不是最大，而且价格的调整幅度太大了，有一些已经是在成本线以下，这样的价格战往往是损人不利己行为，最终我们可能既达不到我们增加市场份额、销量的目的，可能在众怒之下还会引发行业整体对我们的大围剿。我认为这样的价格调整是不合适的，我看了你的方案，部分价格的调整达到了百分之四十，这有离谱了。即使调整，幅度也不易太大，最好的策略是把价格定在保洁同类产品之下，价格的差异在百分之五到百分之十之间。我们的宣传和利润都会有更好的腾挪空间。”邱明纶辩道。
“离谱，我并觉得。”龙飞宇道，“按照通行的‘定价法’，产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。有人说过，使一个产品稀缺，就可以卖出天价。但是这是奢侈品的定价法，我们做的是快速消费品，快速消费品是人们需要重复使用的，购买的频次越多，周期越短越好。我调整的品项、品种，都是低端产品，以为例，剔除加香、加酶这个概念点，它就是普通的洗衣粉。”龙飞宇说到整理停顿了一下。
“而加香和加酶只是工艺上的处理，只是个噱头，成本并是很大，那么我们所谓的研发成本可以忽略了，至于市场推广费用，我想我们这样的品牌，如果把价格拉到原来的百分之六十，还用我们公司推广吗？只要我们保证经销商的扣点不变，那么他们会为我们把一起都做好，那么市场推广费用就节省下来。同理，如果这样，那么分摊的管理费用自然也就降下来了，销售费用同理也是降低。我们现在不出口，没有汇兑损益，这个不提。至于品牌溢价，价格战就不要考虑品牌溢价。我计算过，虽然部分品项的价格降低了百分之四十，但是如果能达到方案预期的销量和市场zhan有率，我们的利润是有的，而且肯定是高于降价前的，邱总，我说的这个利润，不是全部的产品，我说的就是降价的这几个品项。”龙飞宇看着邱明纶，“邱总，不知道我的表达是否清晰？”
邱明纶一时找不到反驳的理由，但是又不情愿承认龙飞宇说的是对的，他更不能回答龙飞宇说的是否清晰。这句话回答与否对邱明纶来说，都显示他的层面不够高。他恨的牙根只痒痒，却只能阴沉着脸，“说的条条是道，但是需要财务的数据做支撑，即使财务数据有，但是实施的过程谁也无法预料。你对计划的实施有多大的把握？”
“邱总，你是想听实话吗？”龙飞宇道。
邱明纶气呼呼的说：“当然要听实话，这是董事会会议，不是我们两个人闲聊
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