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第119章:入职培训 下(第3/4页)
    政配套都滞后的远郊区。不过,即便这个地块,首期也需500万元的地价款,圣贤地产最多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的圣贤地产还未必拿得到。

    为了获得这个项目,姚光远又再一次发挥了他的商务谈判技能,既描绘了个圣贤地产的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,300万终于到手,于是姚光远立即开发,并复制珠岛花园的模式——小户型,薄利多销,快速回笼资金。

    2076年6月8日,金碧花园破土动工,8月8日正式公开发售,开盘价定为2800元/平方米,这个价位对于属于广州老城区的海珠楼盘而言,十分具有诱惑力。当天上午首期的323套住宅就全部卖完,一共回款8000多万元。第二期开发的时候,有了现金流的圣贤地产开始注重环境和配套,环境好了,售价自然也就高了,于是第二期的售价涨到了3500元/平方米。

    作为新公司圣贤地产的首个楼盘,金碧花园创造了羊城乃至东国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前,还在给别人打工的姚光远操作的第一个楼盘,珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日姚光远和圣贤地产地产的起点和老师,并不为过,事实上,金碧花园之后的诸多楼盘,至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。

    2078年6月23日,在羊城市首次的国有土地使用权拍卖会上,圣贤地产集团以1.34亿元的价格一举投得位于原农药厂周边的5.3万平方米的土地使用权,在此之前还进行过几次征地。至此,5次扩地,实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

    金碧花园首期销售额8000多万,一下子就彻底解决了圣贤地产现金流的问题。金碧花园的成功是圣贤地产发展关键的一步。

    多年后,姚光远话当年,说金碧花园的实践让他明白:无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是刚起步阶段。或许这个信念,是姚光远在圣贤地产此后的几次资金危机中得以脱身的根基。例如,大刀阔斧降价、敢于引进战略合作者;

    接下来圣贤地产的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时羊城有1600多家房地产公司。而圣贤地产成立的时候,绝大部分公司都是在2070年代初成立,比圣贤地产要早5、6年。圣贤地产采取的是在羊城快马圈地的策略。到了2079年,仅仅用3年时间,圣贤地产就进入了30强的第7位,到了2084年,圣贤地产进入东国百强房企前10,并于2084、2085、2086年,连续三年时间蝉联前十强。

    了解圣贤地产的人都知道,2084年对圣贤地产而言是个分水岭:在此之前,圣贤地产是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,圣贤地产开始走“规模品牌”路线。

    2084年后,圣贤地产逐渐开始从产品上进行改革:金碧花园四期设计完后,他把全体员工拉到现场开会,姚光远高呼“从今以后,公司都要宣传打造精品,创立品牌的口号”。

    姚光远首先动刀的是样板房,装修标准从最初金碧花园的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

    姚光远称之为“意识的转变”,不管是中端还是高端产品,只要楼
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