回答道：“一九四四年六月六日。”
“回答正确。”曾程点了点头，然后又问道，“那你知道盟军为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
方琴想了一下历史书上的分析，便回答道：“那是因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还有什么潮汐的影响……”
“你说的都对，但是为什么一定要在这一天？”看见方琴有些困惑地摇了摇头，曾程接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是谁吗？”
方琴顿时有点瞠目结舌了。这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
曾程看到方琴回答不出来，便笑着说道：“那一天就是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
方琴听了曾程的话之后，顿时有点儿汗然，有些不相信的说道：“历史书上可是没有提到这些……”
“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史总是让我们看不清楚的，只有身临其境的去查找资料，自己去仔细分析，才有可能发现其中的真相。”曾程笑着对方琴说道，“这也就是我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。”
“嗯。你说的很好，继续……”方琴点了点头道。
“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”曾程对方琴说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”
“什么是销售机会分析？”方琴有些感兴趣的提问道。
曾程讲得很透彻，因此方琴听得也很认真。
“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”曾程说道。
“这个也需要进行分析啊？”方琴有些好笑的反问道。
“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”曾程笑着说道，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。再次年龄应该跟对方相差不多，他总不能去幼儿园和小学培养对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”
方琴听了之后深受启发，然后就说道：“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即
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