我只有一个澡盆,就给了我一个空筐说:用二个筐子分装,自行车一边捆一个,这样好走。龙虾一开始不要全部倒出来,卖一点倒一点,以后一定要准备好水箱。
我感激的说:谢谢。就开始在澡盆里挑选龙虾,用二个筐分装好后等卢子发完好水产。卢子,胖子,栓子,还有我一道去了农贸市场。果然,外地在农贸市场卖龙虾人,正空水箱占据着摊位,卢子上去冷冷说:今天这摊位,还有那边那个摊位今后不是你们的了,赶紧去别处找摊位。
胖子,栓子也狐假虎威的吆喝着:“想在后宰门做生意,就乖乖的听话。看看今天是谁在发话?卢子,听说过吧。”外地人卖龙虾的敢怒不敢言的让出了摊位。
天还没有亮,农贸市场是没有顾客,我不放心家中睡觉的儿子,就要栓子帮我照看龙虾,急急忙忙骑车回家看儿子。到家,儿子还没醒,就将保温杯用一个椅子放在床边,让儿子醒了能看进,知道我去卖龙虾了。然后忐忑不安的再去农贸市场。
他渐渐亮了,市场上陆陆续续有了到菜场买菜的人群,我将一个半筐的龙虾倒一半进澡盆中,就有人来问价钱。我告诉说:一元一斤。因为我没有大小分开来卖,很快就聚集在一群人购买。他们捡大的拿,很快澡盆里龙虾就不够挑,我又将没倒完的小半筐龙虾又倒了进去,在第一波买菜的人群高潮中,分出来半筐龙虾几乎销售差不多了,澡盆中留下特别小的,还有死的龙虾。而菜场别处卖龙虾的几乎没有什么生意。
因为人有一种聚集心里,看到人群中都在我这里买,又是生面孔,龙虾没有分大小都是一元一斤。别处大龙虾要一元二角一斤。贪图便宜也可以在我这里挑选大的,后来看看差不多大时也就认为是大的了。而且我的拉杆秤给得高高的。
第一波过去后,生意清闲了下来。胖子到我摊位来看说:“哎呀,毛弟卖得不错吗,都去了一半。我们才卖了十几笔。”我客气的说:“运气好,再加市口好。我现在才发现:我摊位正好是T字型交叉点上,三面路人去蔬菜点买蔬菜都要经我摊位过。”
胖子说:“是的,这是最好的摊位点,没有卢子你拿不下。我那里是二点路口,也可以了。过去是外码一直霸占,他们有几个老乡,一般人搞不定他们。现在是卢子过问,强龙不压地头蛇。我们三人今后要抱团。”我点头算回答。
胖子看了我还有一半龙虾就说:“本钱上来了吧?”我数了数钞票说:“没有,还差不到十元钱。”
胖子拿过钞票一数确实后就说:“毛弟,你卖得不对,这样一筐龙虾正常卖法要赚五十元上下,第一波你卖得很好,没有留下多少死龙虾,本钱应该大差不差,还有半筐龙虾你卖不到六十元。”说完他拿了我秤看了一下笑了:“你确实没做过生意,我还以为你和我说客气话。你平时看卖鱼,卖虾的秤高高的,你也学了吧。”我说:“大家不都这样吗?”
胖子忍不住又笑了:“卖鱼,卖虾的秤都有名堂的,你这样卖是堵大家财路,老独让我过来看看你的称。果然让他说中了。你卖完龙虾将称拿到我那里去,我告诉你窍门。大家都这样做,你不要搞特殊。否则卖龙虾人会压价排挤你,卢子来也没用,这是市场规则,他也懂的。”
我家也是数代经商了,家传的教
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